尤其是在ABM的第一阶段，目的是引起人们对自己的关注。告知、帮助、倾听和识别目标客户的问题非常重要。此时销售不应该成为焦点，因为大多数担任决策角色的人都被销售优惠淹没了。方法越个性化，个人角色的需求越有针对性，他们就越能从人群中脱颖而出。
反导战略
1. 是否确保营销和销售协同工作？共同目标设定和战略制定对于 ABM 至关重要。
2. 是否为目标群体定义了标准？您特别想针对哪些公司？确定所选公司中参与决策过程的关键人员。
3. 找出每个客户存在哪些挑战、需求和目标。这有助于精确地创建内容，以有用的方式回答目标人群的问题，从而提供真正的附加值。
4. 使用社交媒体和展示广告等渠道，但也要考虑直接措施，例如电 记者电子邮件列表 话或直接电子邮件。在这方面，个人电子邮件也是一个重要的媒介。
5. 选择正确的技术来成功实施 ABM 计划。
6. 一旦定义了账户、角色、内容和渠道，就可以实施计划的活动。注意所有渠道和措施中一致的方法和信息，并有意识地选择适当的方法频率。
7. 对每个客户进行个人层面的报告和持续、重复的分析，提供有关哪些措施特别有效的信息。
基于账户的营销适合哪些公司？
基于帐户的营销特别适合那些面临着将复杂的产品更接近客户的挑战并且通常经历很长的销售周期的 B2B 公司。这尤其适用于 IT 和软件行业或提供业务相关服务的公司。
对于所有由于其业务模式而只能服务于非常特定的客户群或利基市场的组织来说，这种方法也是显而易见的。
这同样适用于在特定细分市场中与大量目标客户相关的提供商。例如，为某个行业或某个应用领域的公司提供多种类似服务的管理咨询公司。这是为了认识到追加销售的潜力。
基于客户的营销特别有效的公司通常规模较大，并且是行业中的市场领导者之一。您的订单量对于报价来说是如此之高，以至于单独或至少面向细分的处理是有意义的。
结论：
经典的入站营销已经被炒作了很多年，并且确实占有一席之地。然而，一对多的方法通常类似于大众营销，预计会出现很高的浪费。另一方面，基于帐户的营销有潜力成为 B2B 营销的重要标准。因为：没有其他营销方法能够像基于帐户的营销那样，在与销售的密切合作中考虑个体企业客户的客户体验。由于优秀的销售团队多年来一直在处理大客户名单，并依赖于非常个性化、量身定制的方法，因此这种营销策略完美地支持了我们已经学到的方法。简而言之：未来几年，任何成功的 B2B 公司都无法避免良好的 ABM 战略。
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