乍一看，这可能有点违反直觉。你为什么要告诉一些访客，他们不适合你的业务？但正如玛丽所解释的那样，这种程度的诚实可以发挥令人难以置信的作用：你要求人们做什么是不能有疑问的。如果你想让人们预约演示，就这么说。”
以动词开头：“要具有可操作性……具体来说，以动词开头。我见过一些行动号召，比如‘向你的下一位会计师提出的十个问题’。这不是 CTA 中的 A。你必须告诉人们该做什么。”
提供多样性：“我们讨论了我们的 vp 维护邮件主管 主要行动号召，即直接行动号召，就是求婚。这是认真的。但我们也想喝杯咖啡。我还没准备好花时间和你谈销售，但我感兴趣。也许我会给你我的电子邮件
“这会让人们感到害怕，因为我们实际上会说谁适合和我们合作，谁不适合和我们合作。但这是有破坏性的，对吧？因为不是每个人都这样做。我们现在必须有所突破。外面有这么多的内容，还有这么多的噪音。”
通过明确说明您最适合服务的对象（以及谁可能更适合其他地方），您可以完成以下几件事：
您从那些试图满足所有人需求的竞争对手中脱颖而出。
您通过彻底的诚实来建立信任。
您可帮助不合格的潜在客户从您的渠道中自行选择。
您会吸引更适合并对您的专业知识产生共鸣的客户。
玛丽建议更进一步：“我们不会只是说，‘滚出去，我们不想跟你说话。’你可以为人们指明正确的方向，让他们做对他们更有利的事情。”
这种方法一开始可能会让人感到害怕，但它往往产生与预期相反的效果。它可以帮助您的潜在客户知道您在这里为您提供帮助，当他们确实符合“合适”类别时，他们会稍后再来找您。