您的理想潜在客户会更主动地选择他们在网上消费的内容和信息，而内容营销是一种强大的资源，您可以利用它随时随地接触他们。内容营销可以在买家旅程的几个阶段提供帮助：
知名度——也许您的公司以某种类型的服 belgium电子邮件列表 务而闻名，或者潜在客户根本不知道您的存在。也许您正在解决他们不知道有解决方案的问题。无论如何，解决目标潜在客户最常见的担忧和问题的内容将吸引新的潜在客户。
考虑– 工程师希望与能够帮助他们、随时提供所需信息并了解他们如何与内容和在线合作伙伴互动的供应商合作。文档、应用说明、技术文件 – 这些资源在他们考虑谁可以帮助解决问题时会有所帮助。
决策– 决策过程很长。在此阶段吸引潜在客户的内容可以帮助扩展您的销售渠道，并让您的公司在众多人心中占据首要地位，即使您的销售团队规模较小、人员紧张。
然而，要使内容策略奏效，您需要从根本上了解您是为谁而写。工程师不想阅读沉重的、受营销影响的内容。他们希望从具有技术背景的人那里获得技术建议，这些人可以支持他们的工作并提供关键见解。他们希望了解您的解决方案如何在形式、适合性和功能方面提供改进，以及如何确保他们的新项目获得最佳结果。
最终，如果您创建的内容可以节省时间、解决这些常见问题并与目标公司的技术决策者建立信任，那么您可以扩展销售渠道并产生外部努力无法产生的新线索。