销售人员白天有很多事情要做。除此之外，您还面临着源源不断的信息，然后您需要解释这些信息，以将潜在客户转化为销售。
他们应该如何优先考虑潜在客户？应该培养 科威特 whatsapp 号码数据库 哪些线索？他们应该如何跟踪自己的进展？不要等待您的销售团队解决这些问题，而是建立可以为他们处理这些问题的自动化流程。您可以自动化大部分潜在客户生成流程，以确保您不会错过好的潜在客户，也不会在不好的潜在客户上浪费时间。
谨防不良线索
并非所有线索都值得您花时间。对于销售和营销专业人士来说始终如此。因此，产生领先优势并不是衡量成功的标准；而是衡量成功的标准。归根结底，只有转化的潜在客户才重要。
不幸的是，我们很容易在一个糟糕的线索之后认为它是一个好的线索。避免这种情况不仅需要销售人员的洞察力，还需要明智地使用领先自动化系统。自动化使您的团队从耗时的管理任务中解放出来，专注于识别和追求最强大的潜在客户。
谨防危险信号，例如当领导说他们没有您的产品预算，或者避免回复您的电话或电子邮件时。最重要的是确保您与有权做出购买决定的人交谈。
识别决策者的艺术
销售人员犯的最大错误之一就是浪费时间和精力去追逐那些无权做出购买决定的人。您可能拥有某家公司工作人员的联系信息，而该公司似乎是您企业的完美客户。但是，无论该人对您的产品表现出多大兴趣，他们都可能无法签署购买。
不要错误地认为只有高级管理层才能做出这些决定。采购决策通常留给中层管理人员，例如采购经理或团队领导。在尝试转化潜在客户之前，请确保您的目标是决策者。
问题是：如何识别呢？为了确保您联系正确的人，请询问您的领导：
谁会每天使用该产品？
哪些部门将从该产品中受益最多？
谁是第一个决定寻找新解决方案的人？
我还应该联系或邀请谁参加会议和产品演示？