考察销售团队的重要性
招聘精英销售人员就像寻找运动队球探一样。就像足球球探不看身体属性来寻找优秀球员一样，销售主管也需要看简历和工作申请以外的内容。精英销售人员通常不在就业市场；他们太忙于专注于当前的角色。这就是为什么球探的方法是必要的。您不应该等待申请，而应该积极寻找潜在候选人并评估他们在现实场景中的表现。
如何发掘精英销售人员
–与表现最佳的人建立联系：询问您的顶级销售代表他们在行业中认识谁。表现出色的销售人员通常会与其他同样表现出色的人建立联系。他们的推荐可以为您找到可能没有积极寻找新工作的潜在候选人。
– 利用您的客户：您的客户在日常生活中会与许多销售人员打交道。询问他们认为他们遇到过的最佳销售代表是谁。这可以为您提供可能不在您的关注范围内的高素质销售人员的线索。
– 明智地使用 LinkedIn ：LinkedIn 的 Sales Navigator 工具非常有用。查看表现最佳的销售人员的个人资料，看看他们与谁有联系。这可以帮助您找到可能适合您团队的其他表现最佳的人。
精英销售人员的关键标准
识别精英销售人员不技能。还需要了解他们与众不同的 克罗地亚 whatsapp 数据 不明显的特质。就像在体育运动中，并非所有的优秀运动员都是显而易见的选择，销售也是如此。以下是一些需要寻找的品质：
– 坚韧不拔：精英销售人员具有很强的毅力。他们不会轻易放弃，能够应对拒绝和挫折，而不会失去动力。
– 创造价值的能力：他们不只是销售产品，他们为客户创造价值。这意味着他们深刻理解客户的需求，并提供真正让客户受益的定制解决方案。
– 有良好业绩记录：寻找超额完成销售目标和建立牢固客户关系的记录。这种业绩记录通常可以很好地表明他们在贵公司取得成功的潜力。
招聘中常见的错误
当您急需销售人才时，很容易犯错误。一个常见的错误是仅仅因为某人在书面上看起来很合适或面试表现引人注目就雇用他。然而，如果他们不符合精英的标准，他们可能不会带来您需要的结果。
另一个错误是低估薪酬待遇。如果没有丰厚的福利或奖金，精英销售人员不会接受比目前更低的薪水。准备好提供一份能反映他们价值的有竞争力的薪酬待遇。