根据 Demandbase 的数据，71% 的 B2B 公司对采用 ABM 感兴趣！从本质上讲，基于帐户的营销采用战略方法进行业务营销和沟通。因此，您无需组建销售或营销团队向整个市场传达您的信息，而是专注于您可以提供帮助的特定行业、公司和/或头衔。
在 ion，我们已实施了 ABM 营销模式，并将其用于推广工作，并取得了巨大的成功。与任何新的营销策略一样，它并非没有学习的痛苦。因此，我们想吸取经验教训，并整理一份需要了解的信息的快速列表，以帮助您完成基于帐户的营销之旅。
了解益处
如果您正在研究 ABM，则可能需要进行一些内部销售才能实施这些做法。我们理解！
为了帮助您，以下是 Demandbase 最近发布的基于帐户的营销采用报告中的一些确凿事实，可与您企业的利益相关者分享：
使用 ABM 的主要好处是增加与账户的参与度、更好地实现销售/营销协调以及获得更优质的潜在客户。
ABM 的使用与更好的销售和营销协调直接相关。
ABM 用户报告的最大好处是增加了与目标账户的互动 (83%)。
60% 使用 ABM 至少一年的用户将收入的增加归功于它的使用。
了解范围
Demandbase 注意到，大多数组织每配备七名全职员工，就会配 厄瓜多尔 whatsapp 数据 备大约两名专门的 ABM 代理。在 ion，我们的 ABM 专职员工与我们的销售团队合作，确定我们的团队需要联系的客户。
内容
显然，ABM 这样的项目需要创建一些内容。在开始创建新内容之前，我们建议评估您当前的环境，以确保它与营销和销售保持一致。检查完这些之后，您可以先看看如何创建内容。这是什么意思？考虑与您的核心价值观和组织能力密切相关的帐户。在 ion，我们知道我们的顶级行业需求很高，对我们所做的工作的需求也很迫切。因此，我们从为这些受众提供内容开始，并谈到对他们来说什么是重要的——高质量的潜在客户开发。
想要进一步完善内容？考虑创建用于支持销售的内容！了解如何最好地与正在积极评估您的解决方案的买家受众进行交流，与创建内容以产生新潜在客户同样重要。
研究，研究，研究
研究一切。由于您更关注某个行业或特定品牌，因此您需要了解其业务和行业的方方面面。这将使您的内容更有价值，并使销售指导变得更加容易。为了让研究更有启发性，我们建议打电话并听取销售电话。您甚至可以联系目标行业的同事并“向他们请教”。在撰写这篇关于 ABM 的文章之前，我个人已经与大量公司建立了联系。
一切基于账户
做好基于账户的一切准备。
到目前为止，我已经看到了基于账户的广告、基于账户的客户服务、基于账户的内容营销、基于账户的销售和基于账户的……下一步是什么？我们应该准备好在整个组织中推广基于账户的做法。也就是说，这可能很简单，整个公司都专注于特定的账户。例如，一个航空航天部门，从营销到销售，甚至账户，一切都专注于一个账户/行业。
最后，我们将继续看到 ABM 的势不可挡的崛起，这很棒！在这种情况下，你不必害怕随大流。跟随你的 ABM 探索引领你前进！很有可能，你的至少一个结果将是更加一致的营销和销售团队朝着相似的目标前进。我相信，随着销售和营销的更深层次的结合，我们将开始看到像营销人员一样的销售思维和像销售人员一样的营销思维的融合。