价值主张表达：息的示例
RSS 免费新闻通讯
概括：
茫然的凝视，不停转动的眼珠。
我十几岁的孩子就是一个活生生的例子，让我明白传达信息是多么困难。因为他们常常不理解我，或者根本不相信我（“如果你继续喝这么多苏打水……”）。
作为营销人员和企业家，我们必须克服与客户之间的相同挑战。为了给您提供改善沟通的想法，我们在本文中提供了来自必胜客、Domo 和商业内容网站的示例。本文发表于MarketingSherpa 电子邮件通讯中。
“人们需要先理解，然后才相信。人们需要先 土耳其电报数据 相信，然后才接受”，弗林特·麦克格拉夫林在《价值主张的危险》一书中教导说：如果你犯了这个错误，你的提议的价值就无关紧要了。
在本文中，我们为您带来三个具有成果的营销案例，以帮助您在表达业务价值主张时将这一课程付诸实践。
首先，必胜客如何使用从 A/B 测试中收集的行为数据来帮助客户更好地理解优惠的流程级价值主张。
然后，Domo 的媒体策略是向客户展示（而不是告诉）产品级的价值主张，以便他们亲身体验并得出自己的结论来相信该价值主张。
最后，两者结合——一个商业内容网站，利用 YouTube 的私人赞助与有影响力的人进行交流，并为其主要价值主张提供可信度。
快速案例研究 #1：必胜客通过一次 A/B 测试实现了预计 780 万美元的年收入增长
Pizza Hut Digital Ventures 是必胜客内部的创业公司，专注于打造创新的数字解决方案，为顾客提供非凡的体验。必胜客是百胜餐饮集团 (Yum! Brands, Inc.) 的子公司，百胜餐饮集团是全球最大的餐饮公司，在 140 多个国家/地区拥有近 43,000 家餐厅。