您可能无法在印刷广告或宣传册中提供所有详细规格，但您可以链接到它。您可能无法在商店中提供所有详细规格，但您可以添加一个二维码来在线提供该信息。 事实上，这是网络的早期优势之一。了解 Thomas Register 全国销售经理在 2001 年如何使用在线“丰富”目录 -两种行之有效的在线提高 B2B 销售的方法。 漏斗元素＃5：信息图（展示其工作原理） 如今，有太多的信息图表模板，只需添加一些数字、颜色和形状，就可以称之为信息图表。
但漏斗中有效的信息图表可以做的不止这些，它可以显示 埃及电报数据 更大的流程或系统，有时甚至可以显示它们在其中的位置。它可以一次性为他们提供更大、更复杂流程的整体图景。请参阅《推动有效网页设计的 21 个心理元素（第 3 部分） 》中 McGlaughlin 如何使用信息图表。 漏斗元素#6：案例研究 好的案例研究不仅可以向潜在客户展示您的同行使用您的产品或服务的效果，从而建立产品的可信度和吸引力，还可以为他们提供实现自身目标和克服痛点的想法。
这样，案例研究就有其自身的价值，可以吸。 如果您不确定如何创建案例研究，我们会在案例研究蓝图：如何创建 8 种营销案例研究的指南中为您进行非常彻底的分解。 漏斗元素#7：用户指南 如果您的潜在客户处于漏斗的早期阶段，请帮助他们了解如何在您的行业中做某事（自行报税、更换雨刷、聘请数据管理员等）；如果他们处于漏斗的后期阶段，请帮助他们更好地了解如何使用您的产品或服务。例如，查看我们自己的MarketingSherpa 潜在客户生成快速指南：8 种内容、社交媒体和网络研讨会策略来提高潜在客户量。