如何在 LinkedIn 上建立你的存在

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确保您的 LinkedIn 页面完整准确是开始社交销售的最简单方法。浏览您的个人资料页面并完成或更新所有部分。您希望拥有一个引人注目的个人资料，其中包含个人资料图片和标题图片、标题、摘要、经验、技能、认可和兴趣。如果您已经填写了所有这些区域，请快速审核并确保所有信息都是相关的和最新的。

LinkedIn 个人资料中很少有人利用的一个功能是，可以将多媒体附加到您的经历部分。添加白皮书、案例研究或其他工作资料来突出您作为领导者的身份，是完善个人资料的好方法。

幸运的是，LinkedIn 已经提供了一款工具来帮助您成为更有 开曼群岛whatsapp 数据 效的社交销售人员，该工具名为 LinkedIn 社交销售指数 (SSI)。如果您已经注册 LinkedIn，您可以在 linkedin.com/sales/ssi上免费使用此工具。   

LinkedIn SSI 分数是  一个有用的指标，可帮助您了解您的个人资料在社交销售方面的优化程度。分数基于以下四个组成部分。

建立个人品牌。此部分取决于您设计个人资料的水平。您的个人资料的所有部分都应填写详细信息，包括个人资料图片、标题、摘要和经验。建立个人品牌还包括发布内容以及通过点赞和评论与他人上传的内容互动。最后，您可以获得同事的认可。如果您认可他们的技能或在他们的个人资料上发布文字认可，他们很可能会回报您。
找到合适的人。使用 LinkedIn 的高级搜索功能（包含在 Sales Navigator 平台中）确保您找到的是决策者。此外，还要与二度联系人建立联系（与您没有联系但与您的某个联系人有联系的人）。最后，LinkedIn 会告诉您谁查看了您的个人资料页面。利用这一点与这些人建立联系，为自己谋取利益。
通过洞察参与互动。此指标基于您分享和参与的内容。提高此数字的一个简单方法是在您的信息流中分享相关资源，以宣传自己是可靠的信息来源。接下来，利用 LinkedIn Pulse 查找相关文章和帖子，并使用 Sales Navigator 关注有关您的潜在客户的新闻，以便您可以对潜在客户分享的内容发表评论。最后，确保您没有向每个人发送相同的消息；根据潜在客户的个人资料和与他们相关的信息自定义消息。
建立关系。这个部分可能是最重要的部分——也是最容易改进的部分之一。你只需与人建立联系，就可以扩大你的网络覆盖范围。专注于与做出购买决定的高层建立联系。由于 LinkedIn 的 TeamLink，与内部同事建立联系也有助于提高这一分数。此功能可让你查看你的同事是否与你的潜在客户有联系，以便你获得介绍。最后，不要在与人建立联系后就忘了他们。在合适的时间与有相关信息的人联系以发展关系。一句简单的“祝贺”或“事情进展如何？”就能让你保持首要地位。
尽管 LinkedIn 的 SSI 分数对您来说是一个有用的工具，但您不应该依赖它，因为拥有高分并不会自动让您成为优秀的社交销售员。分数的某些组成部分可以通过点赞、联系请求、评论和消息人为地提高。社交销售是一种注重质量而不是数量的情况。专注于提供高质量的内容、建立高质量的联系和建立高质量的关系。