此秘诀强调了使用上市平台（如 Demandbase One™）与销售代表达成和赢得更多交易之间的关联。任何 GTM 平台的高级用户都比同行表现更好，因为他们能够为合适的客户向合适的人提供更相关、更及时、更有价值的体验。 获得高质量、全面的联系人和帐户数据是至关重要的。 了解 GTM 平台的销售使用情况如何影响投资回报率 销售主管是教练——指导团队，为每场比赛提供策略，确保团队做好充分准备，并帮助他们克服“现场”挑战。他们与销售代表合作，最大限度地发挥他们的潜力，并培训每一位销售代表，让他们的表现与最好的、通常是收入最高的销售代表一样好。
营销领导者是战略家或“游戏策划者”。他们研 科威特电话数据 究市场，吸引潜在买家“立即下载”或“了解更多”，试图将他们纳入渠道……然后将他们转移到 MQL。 他们的工作是更好地协调并使销售代表能够尽快完成更多交易……了解和复制表现最佳的卖家的行为，以帮助他们缩小绩效差距，同时改善销售和营销协调。 使用市场进入平台可以增加这一极其重要的协调的可能性。 最近一位客户发现，使用 Demandbase One™ 的最活跃代表完成的交易量比不太活跃的用户多 倍。 最活跃与最不活跃的代表图片 表现最佳的组织会聚佳的销售代表——电子邮件、团队会议、Slack 或 Teams 喊话、内部网等。
这些沟通展示了精英销售代表的习惯和行为，并且通常会成为其他人效仿的最佳实践。 了解平台使用情况和销售业绩之间的关联使我们能够改进卖家使用平台的方式、他们根据哪些数据采取行动以及他们何时以及多久查看可用的联系人和帐户数据。 该分析的复杂性会随着销售组织的复杂性而增加。 许多变量都会影响销售结果。在分析上市平台使用情况与销售结果之间的关系时，考虑和控制尽可能多的变量至关重要。 虽然可能没有完美的因果关系（甚至没有相关性），但目标是寻找机会定向改善性能、支持和协调。 在办公室尝试这个 步方法 以下是您今天可以在办公室尝试此食谱的方法。