有了这些信息，您可以预测未来的销售情况、更好地制定预算并提高活动效果。 使用以下公式计算您的平均交易规模： 平均交易规模=一定时期内实现的总收入/同一时期内成交或赢得的交易机会数量。 10. 转化率 转化率低是 B2B 销售的 KPI 危险信号。
转化率可以告诉您有为客户。 转化问 波兰 号码数据 题可能是链接失效、吸引错误的目标受众或SaaS 销售渠道混乱等。深入挖掘问题所在，查看您的营销活动指标，并优化每个指标以适应您的总目标市场。 计算转化率（CR）的公式是： 转化率=一定时期内的销售数量/同一时间内产生的潜在客户数量。
11. 每次销售线索成本 CPL 是关键的潜在客户生成 KPI，尤其是在付费广告活动中。此指标可以告诉您哪个渠道是您的最佳潜在客户来源、您的社交定位有多精细以及您可以投入多少预算来生成更多潜在客户。 以下是计算每次销售线索成本 (CPL) 的快速公式： CPL = 总营销支出/新线索总数 12. 销售合格机会 (SQO) 衡量潜在客户的关键在于 SQO，这可以说是最重要的潜在客户生成指标之一，因为它可以有力地表明收入。