这在低价交易中更为普遍。相比之下，外部销售是要求销售专业人员直接与潜在客户接触并尝试与客户建立有意义的业务关系的销售流程。 看过电影《当幸福来敲门》吗？还记得足球比赛的场景吗？我们正在谈论这个。B2B 内部销售流程遵循结构化系统，使其比外部销售更简单、更直接。
它通常专注交易。B2B 内部销售代表 突尼斯数字数据 设定特定的每日和每周任务和截止日期以实现业务目标。随着远程销售的主导地位，成功的内部销售需要更复杂的技能和工具。B2B 外部销售已变得更加技术化并采用最佳实践。
与内部销售相比，它使外部销售流程不那么严格。 外部销售代表有机会与潜在客户建立信任，并能高效地安排日程，为顶级客户腾出时间。内部和外部销售线索生成各有优缺点，没有哪一种更好。尽管根据 Payscale 的一份报告，外部销售代表比内部销售代理赚得更多。
B2B 线索生成策略：吸引高质量线索的有效方法有很多；成功的关键在于了解不同的策略如何协同工作以产生效果。根据 B2B 营销专家的说法，以下是三种有效的线索生成策略。 内容营销——这是使用引人入胜的内容吸引潜在客户的艺术。