另一家 BB 公司向 C 级高管发送了一台预装了个性化视频内容和白皮书的 iPad。 Ariba 向高管们赠送了一辆遥控保时捷 Boster。为了获得遥控器，他们必须参加活动或参加会议（“付出才能收获”）。 Inkling 会发送一个包裹，里面有一份礼物的模切打印件，比如 Amazon Echo，并附有一张纸条，要求潜在客户进行演示以获得真正的礼物。 UberFlip 利用赠送方式让 的客户完成入职培训。 创建一个“赠品菜单”，销售团队可以使用它来自行发送临时物品。 在Demandbase，我们向支持者发送礼物，感谢他们与我们一起踏上旅程。
赠送体验电子书 送礼小贴士 那么地址呢？ 含联系人的邮 加拿大数据 政地址，尤其是家庭住址。公司只需让潜在客户知道他们有礼物并要求他们确认正确的地址即可解决这个问题。或者他们可以利用电子礼品，包括一张 美元的礼品卡来鼓励潜在客户参加会议，通过 Uber Eats 送上一顿美餐，或者为他们选择的慈善机构提供一笔大笔捐款。 不要忽视团队！ 超越决策者。如果您要向高管发送精美的直邮，请考虑向帐户上其他有影响力的人发送礼品卡，否则他们可能会感到被冷落。 或者，发送需要人们聚在一起讨论解决方案的包裹。我们有一位客户将一个带锁的盒子寄给一个利益相关者，将钥匙寄给另一个利益相关者，并附上一张纸条，提醒他们聚在一起。
或者，如果人们都在同一间办公室，你可以寄一盒品牌纸杯蛋糕或饼干。 个人笔记 手写的个人便笺可以产生与高价值直邮一样大的影响——只要它们及时、有针对性并且能够展示对收件人的了解。 直邮供应商可以根据自动化程序生成和发送手写（或看似手写）便笺。 获取我的书《使用 Account Intelligence 和 ABMAB 实现更智能的 GTM™ 权威指南》。您可以在此处下载。这是我们系列文章的第二部分，该系列文章介绍了最有影响力的销售女性如何专注于工作和业务管理的不同领域，即使在经济低迷时期也能取得成功。这篇文章汇集了她们在思维方式和习惯方面的最佳实践和建议。