2 个月内收到 106 份职位空缺申请：如何使用 VK 上的定向广告获得稳定的回复流

[shammis606]

我们将使用 VK 上的定向广告为您的企业带来客户

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一位客户向我们提出了吸引新员工的请求，在 比利时电报数据库 两个月内，在有针对性的广告的帮助下，我们取得了令人印象深刻的成果：收到了 106 份申请，平均每条线索的成本仅为 400 卢布。我们是如何实现这一目标的？我们在新案例中告诉您。

大家好，我是 Anatoly Politsyn，互联网营销机构 Synapse 的技术总监。我们从头开始创建网站，并使用搜索引擎优化、上下文和定向广告帮助公司吸引客户。

VKontakte 上的定向广告是寻找员工的有效工具之一。下面我们将向您介绍一份优质的offer如何帮助我们在招聘领域的竞争对手中脱颖而出，以及在VK Advertising的帮助下我们在寻找新员工方面取得了哪些成果。

发起广告活动的阶段
创建了潜在客户表格
首先，我们创建了一个登陆页面 - 一个潜在客户表单。您为什么选择潜在客户表格？潜在客户表单是一种用于收集带有自定义问题的联系信息的表单，可以在社交网络 VKontakte 和 Odnoklassniki 以及其他 VK 项目上推广。成功推广潜在客户表格可以让您收集感兴趣的人的联系人，并进行初步评估并选择对企业的产品/服务真正感兴趣的那部分受众。

正如我们的经验所示，潜在客户表单始终在 VK Advertising 中显示出其有效性，为客户带来应用程序。我们在表格中描述了职位空缺，插入了一份迷你调查表，供人们留下联系信息，并添加了如果有疑问可以致电的功能。



已收集的创意
在定向广告中，用户首先看到具有创意的广告，然后才继续填写潜在客户表格。在这方面，彻底开发视觉组件很重要。

通常，针对我们客户领域的职位空缺的广告创意看起来不太有吸引力——以薪资数据和要求的枯燥信息为主。我们制作的广告包含引人入胜的文字、客户为其提供照片的创意以及“查找”按钮。结果，从目标受众的角度来看，广告看起来很有趣且易于理解，因为职位、福利和薪水是立即可见的。

该平台的算法将上传的创意调整到放置位置（新闻源、主菜单底部的广告块等），并选择最具转化率的创意和平台组合。那些更有可能采取目标行动（填写潜在客户表格并留下联系方式）的人看到了该广告。

当我们做好设计后，我们成功地吸引了目标受众的注意力，并获得了数以千计的浏览量和点击量。

我们创建了有效的 USP
我们喜欢与职位空缺部门合作，因为这个利基市场有一个非常明确的发起广告活动的机制。要约并不是购买某物从而花钱的要约，相反，它是一个赚钱的机会。此类广告在提要中脱颖而出，如果一切都做得很好，就像我们的例子一样，那么客户的结果是有保证的。

在这个利基市场中，通过定向广告进行晋升的独特之处在于，与需要经验的职位空缺相比，没有工作经验的空缺职位的晋升效率要高得多。

在招聘行业，奇怪的工作机会很常见。未具体说明收入、令人反感的文字游戏、不正确的上下文。为了获得最大数量的销售线索，为申请人正确制定公司的 USP 非常重要，我们成功地做到了这一点。

确定了目标受众
根据我们的经验，强调缺乏工作经验的广告可以很好地向广大受众推广，因此，考虑到该领域，我们使用以下方法收集目标受众群体：

地面
年龄
兴趣
键“求职”
有空缺群组的订阅者


广告活动结果
从广告活动的第二天起，客户就开始收到申请。该广告投放了两个多月，在此期间，对职位空缺的回应量保持稳定。以下是 VK 广告帐户动态中点击次数与应用程序的比率：



活动进行了两个多月，共收到 106 份申请，分配预算为 41,000 卢布。每个线索的平均价格为 400 卢布——对于利基市场来说这是一个非常好的结果。





由于客户利基的特殊性，很难获得有关应用程序质量的反馈。我们的客户对申请数量感到满意。活跃且感兴趣的受众研究提案，发送申请，客户与他们联系。促销目标已经实现——广告持续带来有针对性的销售线索。