介绍您的公司、产品/服务和主要差异化因素
与潜在客户的兴趣或痛点相关的教育内容
安排咨询或演示的号召性用语
关键在于在推销您的价值主张和提供真正有用的信息之间找到适当的平衡。请记住，这些都是 苏里南客户电子邮件列表 全新的潜在客户，他们仍在了解您，因此重点应放在建立信任和融洽关系上。
2.基于参与的培育
基于参与度的培育旨在根据潜在客户对您之前沟通的参与度来调整您的消息和内容。其目的是为最活跃和最感兴趣的潜在客户提供更加个性化的体验。
例如，您可以为“高度参与”的潜在客户设置一条培育轨道，这些潜在客户一直打开和点击您的电子邮件、访问您的网站并与您的内容互动。此培育轨道可以包含更深入、以销售为中心的内容，以进一步推动他们进入漏斗的下半部分。
另一方面，您可以对那些已经失去兴趣和变得不活跃的潜在客户进行“重新参与”培养。这种培养旨在通过更引人注目、更有教育意义的内容重新激起他们的兴趣。
关键在于利用潜在客户评分或参与度数据来细分受众，并在正确的时间传递正确的信息。这有助于您最大限度地发挥培育工作的效果。
行动触发式培育旨在根据潜在客户采取的特定行动（例如下载白皮书或注册网络研讨会）自动培育潜在客户。目标是利用初始参与度并提供相关、个性化的后续体验。
例如，假设有一位潜在客户下载了您的《HubSpot 潜在客户培育指南》白皮书。然后，您就可以开始行动触发式培育，在几周内发送一系列 3-4 封电子邮件，这些电子邮件包括：
感谢领导下载指南并提供额外资源
通过更多教育内容深入探讨潜在客户培育主题
重点介绍您的潜在客户培育服务或解决方案以及它们如何提供帮助
行动触发培育的优点在于，它们可以让您快速采取行动，向已经对特定主题或优惠表现出兴趣的潜在客户发送高度相关的内容。