他们在 QBR 期间确定了这些客户

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实际结果：客户成功和现场销售
以下是该框架如何改变一家公司处理事件的方式。与客户成功团队的研讨会发现了一个金矿，几位使用高级功能的客户可以激励他人。

，并招募他们作为潜在发言人。这些引人入胜的客户故事帮助锁定了将在第三季度和第四季度续约的客户。通过重新思考他们的角色，客户成功成为关键参与者，而不仅仅是支持者。

成功指标
他们设定目标，招募演讲者，并在六个月内跟 委内瑞拉 WhatsApp踪出席客户的续约率。他们向活动团队索要演讲者提案模板，这一小步节省了时间，并让演讲者准备得更好。

结果是：他们不用在两个月后忙乱地寻找演讲者，而是拥有一批愿意分享他们的故事的客户，为全年创造了一个持续的内容引擎。

那么现场销售呢？最初，他们对“另一场营销活动”并不感到兴奋，他们对此表达得……生动有趣。然而，当在研讨会上重新阐述时，销售管理层意识到他们的团队可以利用该活动作为潜在客户会议的催化剂，以及对续约犹豫不决的客户的激励。

通过将活动定位为满足后期潜在客户并加速达成交易的一种方式，销售人员从不情愿的参与者变成了活动的最大支持者。

销售支持工具
通过定制的潜在议程、电子邮件模板和活动亮点，他们拥有了在账户中建立期待所需的一切。

立即开始您的制胜策略
从以活动营销为主导的独白转变为跨职能协作并不容易。这需要时间、协调，当然还需要更多会议。但回报呢？回报是巨大的。当每个团队都将活动视为自己的活动时，奇迹就会发生。

您的活动不仅仅是一项营销计划，更是一次对整个公司产生持久影响的机会。召集您的梦幻团队，将这些研讨会付诸实践，开始打造非凡的成果。

因为归根结底，赛事是一项团队运动。让所有人参与其中的最佳时机就是现在。

深入挖掘：超越出席人数：通过活动主导的策略释放 B2B 增长潜力