Demandbase 在 B2B 营销挑战中重新思考 ABM

[nusaiba128]

由于 B2B 营销人员感受到了痛苦，资深 ABM 平台 Demandbase 正在询问有关该类别的基础问题。
Kim Davis于 2024 年 12 月 3 日下午 2:59 发布 | 阅读时间：7 分钟
与 MarTechBot 聊天
“B2B 广告现状”是 ABM 广告、客户情报和数据平台 Demandbase 最近 WhatsApp 号码 发布的一份报告的名称。但 B2B 营销本身的现状如何？人们似乎不再确定什么方法有效。

“这是我们面临的新现实，这是肯定的，”Demandbase 首席营销官 Kelly Hopping 表示。“从目前有效的方法与六个月前有效的方法相比，这绝对是一个不断变化的目标。”

尤其是，人们越来越质疑什么才算成功的需求生成。从销售渠道到成交的转化率约为 20% 到 30% 曾被认为是一个不错的平均值。“现在大概是 12% 到 17%”，霍平说。“你需要的销售渠道比你想象的要多一倍，才能达到同样的收入。而且这种销售渠道比以前更难获得。人们更聪明了；他们知道不要点击任何东西，所以归因很难；他们在冒险之前会进行更多的搜索。”

事实上，霍平表示，只有略多于一半的公司（54%）实现了其管道目标。