内容为营销和潜在客户开发创造了长期价值；它本质上是营销的“核心”。
您的品牌专注于 B2B 交易，但这并不意味着您的内容应该枯燥无味，充斥着技术术语。研究 B2B 公司的买家和潜在客户希望摆脱沉闷乏味的内容。没有哪个话题会无聊到需要枯燥的内容。
规划 B2B 内容营销
如何转变你的内容——B2B内容营销技巧
培养独特的声音。您的内容策略必须从您自己 马来西亚资源 独特的声音和语调开始，可以应用于个人或整个公司。不要将不自然的声音（如过于个人化的声音）强加给无法与之匹配的作家。声音应该是自然的，让作家感到舒适……是的，博客可以展示众多作家的声音。
关注受众的关注点，而不是产品的功能。通过转变内容视角，您将为内容产品创造更好的参与度和兴趣。讨论解决方案可以帮助实现的机会，而不是概述解决方案的功能。这将帮助您的受众更好地认同解决方案——用他们的话来表达。
提供视觉效果、数据和背景。TLDR 不会帮助您的营销工作。使用背景和视觉效果支持您的叙述。使用信息图形、插图、图表或其他括号片段来帮助使您的内容更易于理解。
独家性。 提供受众在其他地方找不到的独家信息和优质内容。
在创建内容时建立关系。 采访、民意调查和问卷调查是建立关系和丰富内容观点的好方法。
衡量兴趣。使用网络分析来衡量用户如何发现您的内容并与之互动。用户是否在社交渠道上分享内容？如果是，他们分享内容的渠道是什么？人们如何从搜索引擎发现您的内容？他们使用哪些短语和术语？这些指标可以帮助您设计和迭代内容，以提高参与度和相关性。
使用适当的格式设计和包装内容。您的内容策略是否包括适合购买生命周期每个阶段的多种内容格式和包装？内容可以吸引用户发现您的公司，并有助于促成最终销售。使用内容进行销售培育对于B2B 营销尤其重要。
记录您的内容营销策略，以便实现跨部门和长期的协调一致。创建一套简单的说明和指南，以轻松协助未来的内容创作工作。
制定发布时间表。如果发布时间表明确，内容营销会更加有效。博客尤其如此。制定发布时间表有助于定期将 Google 引至您的网站，并让用户继续阅读和探索您的博客，从而逐渐培养兴趣和知名度。
通过正确的渠道推广您的内容。社交媒体营销对于培养忠实的追随者和推广企业新创建的内容尤其有效。其他形式的推广包括印刷广告、展示和再营销广告、推广帖子、推广推文和第三方发布 (PR)。
B2B营销的内容发布时间表
内容营销的付费推广 - 搜索引擎营销是 B2B 营销人员最常使用的分发内容的付费方法
使用适当的格式设计和包装内容
内容营销
内容格式有多种可能性——每种格式对潜在客户和潜在客户都有独特的吸引力。内容格式包括：白皮书、案例研究、电子书、视频、网络研讨会和录制的网络研讨会、电子邮件、微型网站、播客、博客内容、情况说明书、数据表、报告和交互式网络应用程序。
B2B内容营销策略
使用内容营销的原因
增加销售额
潜在客户生成
留住客户
建立或重新定位您的品牌
整合营销渠道的能力
将订阅者培养成潜在客户——生命周期营销
使用自动化程序中的内容来扩大营销力度
长期吸引客户
内容营销组合
您的受众的需求和兴趣会随着他们从营销到销售的漏斗而不断变化。下图概述了在买方生命周期的每个阶段适当使用的内容。