您的销售技巧非常出色
我们花费大量时间最大限度地培养我们团队的商业技能。
这里有在线神经销售课程，那里有说服和谈判研讨会，甚至可以在 LinkedIn 上提供个性化咨询来创造商机。
不要误会我的意思，学习始终是一项极好的投资。现在，学习是一回事，执行又是另一回事。
这是我们销售额损失最多的地方。这与你的销售技能水平无关（这当然也很重要），而是与你个人的生产力方法有关。
让我向您展示一个常见的例子：
“我们正在谈论一个由 10 人组成的商业团队。根据与人力资本部门商定的培训计划，销售团队的领导者决定现在是投资说服研讨会的好时机。问题是，整个团队在不到6个月的时间里完成了20多次培训，而通过培 加拿大首席财务官电子邮件列表 训获得盈利的切实行动却很少。由于过多的新刺激，销售主管最终会被过多的信息所淹没。”
我所描述的这种情况是许多组织的日常工作。这种情况不仅发生在销售部门，而且在公司的每个部门都会重现。
我们厌倦了接收如此多的信息而不是随后执行它，因此我们宁愿回到我们的起源并重复旧的惯例。我们的大脑希望投入尽可能少的能量，因此任何新行为在执行之前都会经过仔细分析。
嗯，我想这个问题已经很清楚了，对吧？
如果我们无法保留这些信息，为什么我们需要这么多信息呢？
或者更糟糕的是，如果我们无法说服自己这样做，为什么我们需要这么多说服工具？
如果不考虑许多公司培训的盈利能力（一本好几卷的书就足够了），事实是销售团队学到的很多销售内容都没有付诸实践。
确实，您可以改进信息保留策略，但这里重要的是使执行成为现实。