首先我们看一下B2B市场推广IT服务需要解决的主要问题：
决策周期长。我们谈论的不仅仅是购买本身，还有最初的吸引力。这是由于必须考虑一系列因素造成的：大量人员影响决策、服务本身的复杂性等。
成本高，必须有商业价值的理由支持。
复杂、昂贵的产品，需要信息支持来传达其功能和商业利益。
高度专业化的利基市场。如果我们谈论广告，由于低频查询占主导地位，这会直接影响广告活动的效果。无论如何，流量都会减少，每次点击的费用也会更高。
客户并不总是了解到底向他们提供了什么以及为什么花费如此之高。与此同时，IT 公司用复杂的语言为那些远离开发复杂产品的人建立沟通。 2022年，我们进行的一项研究表明，只有20%的公司详细分析受众并关注目标受众的需求。我们 2023 年的案例证实了这一点。
另一个警告是“正面”广告不起作用。从一个 亚美尼亚电话号码数据 项目到另一个项目，我们都会面临这样的情况：客户发布广告并试图立即销售复杂的产品。该活动没有引入任何应用程序，结论是广告不起作用。但问题不在于广告，而在于方法。
系统方法：从策略开始
脱离总体策略来考虑单个工具是没有意义的。例如，您决定使用上下文接收快速请求。除了设置和启动活动本身之外，您还必须：
根据含义包装产品/服务，包括准备登陆页面。该产品可以根据客户所在的行业、他们的痛点和技术堆栈进行打包。所有这些都将快速帮助用户将您的解决方案与他们的问题联系起来——它确实适合。
建立整个渠道：我们将如何与冷线索合作，预热他们并在线跟进，我们将如何与热线索合作以加快交易周期并尽可能长时间地留住客户，等等。
了解我们如何对申请进行资格审查并评估活动结果。
为产品提供信息支持并与受众建立沟通——一则简短的广告不足以赢得信任。假设你对一个人感兴趣，他想更好地了解产品和公司：阅读案例、评论，也许观看产品评论等。
这适用于任何工具或渠道：选择必须是有意识的且合理的。在制定战略的过程中，会变得很清楚：你的受众在哪里，他们在购买之前经历了哪些阶段，他们对公司和产品的期望是什么，如何最好地与其沟通，竞争对手在做什么等等。