白色的,上面刻有 Times New Roman字樣的Corn Flakes (玉米片)字樣。
一個色調非常明亮,有一個友好的吉祥物,詳細說明一碗玉米片提供了多少維生素和礦物質。
我們不要欺騙自己,產品是一樣的:簡單的玉米片。但第二個盒子完成了吸引你目光的功能,並向你展示了普通穀物的功效。
吸引買家的產品文案公式
產品文案技巧的第一步是充分了解你要賣什麼,最重要的是,要賣給誰。
產品文案清單
該產品的通常買家是誰?
是什麼讓這類買家感到高興?
你的核心價值是什麼?
您的產品會引起什麼感覺?該讓買家有什麼感覺?
產品解決了什麼問題或差距?
它與同系列的其他產品或其他競爭對手有何不同?
哪些資訊對於此類產品的客戶至關重要?
電商產品文案寫作技巧
研究並定義您的品牌詞彙
風格的統一性很微妙,使您的訪客很容易識別任何產品描述。
如果您從更非正式的風格變為非常技術化的風格,您可能會讓客戶感到困惑,並且您將無法傳達獨特且可識別的品牌形象。透過你的內容來做到這一點:你想傳達什麼印象?您希望如何在任何地方被記住和認可?
研究您希望哪些字詞與您的品牌相關聯,以及您的客戶最常將哪些字詞與您銷售的產品類型相關聯。一個顯著的例子是蘋果公司,它知道如何使用喚起極簡主義、舒適和關懷的詞彙。
為您的產品創建獨特的名稱
你賣一件藍色條紋洋裝。好吧,重要的是要在描述、標題和元數據中指出它是一件藍色條紋連身裙,以利於其在搜尋引擎中的定位。
但擁意。出於這個原因,許多品牌推出「膠囊」或系列,其中每種產品都有一個傳達排他性感覺的名稱。
你穿的不是條紋連身裙,而是愛麗舍宮模特兒。
使用多感官語言
在缺乏將線上購物變成現實體驗的技術的情況下(由於虛擬和增強現實,幾乎什麼都沒有丟失),您仍然需要透過語言喚起感覺。在許多情況下,感覺才是最終促使購買的因素。
您可以說出一個手提箱的重量或一塊巧克力含有多少卡路里。
但是那些讓你想起平安夜沙龍的餅乾呢?或是 土耳其電報手機號碼列表 具有海灘微風模式的風扇?
確定最常見的買家投訴和疑慮
並正面向他們說話。
我們喜歡家得寶(The Home Depot)的案例,它通過發明一種“我一次可以製作多少個漢堡?”的衡量標準來解決對其燒烤架的描述。
您如何以令人難忘的方式描述您的產品?如何引導買家做出正確的選擇而不將他們重新導向到客戶服務?
例如,假設您銷售沙發:如果您添加一個尺寸“米”來直觀地顯示有多少人可以躺下觀看 Netflix,會怎麼樣?
找出您的客戶有哪些具體問題,並評估您是否應該在產品說明中解決這些問題。這取決於您的買家在購買其他品牌後是否會因他們的經驗而累積疑慮,或者您是否向他們提供非常新或特殊的東西,需要從頭開始「培訓」。
避免內容稀疏
貧乏內容是指對購物體驗幾乎沒有增加價值的任何類型的內容。
這很重要,因為Google會掃描所有網頁的內容並確定它們是否包含足夠的相關內容。如果您發現您的電子商務頁面內容很少,您在搜尋結果中的排名可能會惡化。
專注於有用且詳細的元資料、內容和結構可以讓 Google 識別您的頁面的內容並適當地推薦它們。
幾乎一半的線上購物者開始在 Google 上進行搜索,因此優化您在搜尋結果中的位置可以為您帶來更好的銷售機會。
如果你誇大了你的產品…就讓它有爭論吧
“這一代最好的計算機。” “最容易安裝的框架吊架。” “保質期最長的酸奶。”
我們已經習慣了聽到這些短語,以至於在文案寫作技巧中反覆使用它們。
這並不意味著您應該使用它們;而是意味著您應該使用它們。更重要的是,這種語言通常會引起很大一部分使用者的懷疑。特別是如果他不厭其煩地將你與你的競爭對手進行比較,而你們都說同樣的話。
事實證明,許多強化元素對存取產品表的消費者俱有巨大的心理影響: