Krei bonegajn retpoŝtajn kampanjojn postulas zorgeman planadon. La enhavo devas esti utila kaj engaĝiga. Ne simple sendu listojn de domoj. Provizu informojn, kiujn homoj vere bezonas. Artikoloj pri kiel prepari domon por vendo estas tre utilaj. Konsiloj pri hipotekoj kaj financado ankaŭ estas valoraj. Vi povas dividi informojn pri la loka merkato. Ekzemple, pri la mezuma prezo de domoj en certa kvartalo. Personigo estas ŝlosilo por sukceso en retpoŝta merkatado. Uzu la nomon de la ricevanto en la salutmesaĝo. Segmentigu vian liston laŭ iliaj interesoj. Ekzemple, se kliento interesiĝas pri domoj kun tri ĉambroj, sendu al li informojn nur pri tiaj domoj. Tiu aliro pliigas la ŝancojn de via retpoŝto esti malfermita kaj legita.
La retpoŝta merkatado en nemoveblaĵoj ne estas unufoja ago. Ĝi estas kontinua procezo. Vi devas regule sendi retpoŝtojn. Tamen, ne troigu. Tro multaj retpoŝtoj povas ĝeni homojn. Ili eble decidos malaboniĝi de via listo. Bona strategio estas sendi retpoŝton unufoje semajne aŭ dufoje monate. Tiel vi restas en la menso de viaj klientoj sen fariĝi tro trudema. Viaj retpoŝtaj temlinioj devas esti allogaj. Ili devas kapti la atenton de la leganto. Evitu frazojn kiuj sonas kiel spamo. Ekzemple, "Fantastika oferto" eble ne funkcias bone. Pli bona eblo estus "Rigardu novan domon en via preferata kvartalo". Ĉi tio estas specifa kaj persona. Testu malsamajn temliniojn por vidi, kio funkcias plej bone.
La projektado de via retpoŝto ankaŭ gravas. Ĝi devus esti pura, simpla, kaj Listo de Telefonnumeroj facile legebla. Uzado de grandaj bildoj de posedaĵoj povas esti tre efika. La teksto devas esti mallonga kaj konciza. La ĉefa celo de la retpoŝto estas instigi homojn klaki. La voko al agado (CTA) devas esti tre klara. Ekzemple, butono kun teksto "Vidu ĉi tiun domon" estas tre efika. Certiĝu, ke la butono estas videbla. Ĝi devas elstari el la fono. Uzu kolorojn kiuj altiras atenton. Via retpoŝto devus esti optimumigita por poŝtelefonoj. Multaj homoj legas retpoŝtojn sur siaj telefonoj. Se via retpoŝto ne aspektas bone sur poŝtelefono, vi perdos multajn legantojn. Kontrolu ĉu la bildoj estas la ĝustaj. Kontrolu ĉu la teksto estas facile legebla.
Kreu Efikajn Retpoŝtajn Kampanjojn
Retpoŝtaj kampanjoj devus esti parto de via ĝenerala merkatika plano. Kiam vi kreas kampanjon, vi devas difini ĝiajn celojn. Ĉu vi volas generi novajn gvidantojn? Ĉu vi volas eduki viajn klientojn? Ĉu vi volas promocii novan domon? Kiam vi havas klaran celon, vi povas krei retpoŝtojn kiuj atingas ĝin. Aŭtomatigo estas potenca ilo en retpoŝta merkatado. Vi povas uzi aŭtomatajn respondojn. Ekzemple, kiam nova persono abonas vian liston, vi povas sendi aŭtomatan bonvenigan retpoŝton. Ĉi tio kreas bonan unuan impreson. Post kelkaj tagoj, vi povas sendi duan retpoŝton kun gvidilo. Poste, vi povas sendi retpoŝton kun informoj pri viaj servoj. Ĉi tio estas nomata "gutado-kampanjo". Ĝi sendas serion de retpoŝtoj laŭlonge de la tempo.
La graveco de segmentado
Segmentado estas la procezo dividi vian liston en pli malgrandajn grupojn. Ĉi tiuj grupoj baziĝas sur specifaj kriterioj. Ekzemple, vi povas segmenti laŭ aĉetantoj kaj vendistoj. Vi povas segmenti laŭ la loko de la domoj, kiujn ili serĉas. Vi ankaŭ povas segmenti laŭ la prezo-gamo. Tiel, vi povas sendi tre specifajn kaj personajn retpoŝtojn. Klientoj, kiuj serĉas luksajn domojn, ne volas vidi domojn kun malalta prezo. Male, klientoj kun malalta buĝeto ne volas vidi tre multekostajn domojn. Tio plifortigas vian rilaton kun ĉiu kliento. Ĝi ankaŭ pliigas la eblecon de konvertiĝo. Ĝi montras, ke vi atentas iliajn bezonojn. Ĉi tiu strategio estas multe pli efika.
Segmentado permesas vin komuniki rekte. Vi povas uzi lingvon, kiu resonas kun ĉiu grupo. Ekzemple, la lingvo uzata por unuafojaj aĉetantoj estus malsama. La lingvo por spertaj investantoj estus pli teknika. Kiam vi sendas trafajn retpoŝtojn, vi konstruas fidon. Fido estas la bazo de iu ajn bona komerca rilato. Klientoj fidas vin, ĉar vi provizas al ili utilajn informojn. Vi ne simple sendas senutilajn retpoŝtojn. Vi fariĝas konsultisto. Ĝi poziciigas vin kiel spertulon en via kampo. Ĉi tiu estas la celo.
La potenco de persona rakonto
Personaj rakontoj estas tre efikaj en retpoŝta merkatado. Ili kreigas emocion. Ili konstruas rilaton inter vi kaj la kliento. Ekzemple, vi povus rakonti pri sukcesa vendo, kiun vi faris. Vi povus priskribi la defiojn. Vi povus priskribi kiel vi helpis la klienton trovi sian revan domon. Ĉi tiuj rakontoj humanigas vin. Ili montras, ke vi estas pli ol nur makleristo. Vi estas helpema partnero. Rakontu pri viaj komunumaj agadoj. Se vi partoprenas en loka evento, parolu pri tio. Ĉi tio montras vian engaĝiĝon al la komunumo. La retpoŝto povas havi titolon kiel "Mia plej granda defio ĉi-monate". Tio kreas scivolemon. Legantoj volas scii, kio okazis. Ĉi tiuj rakontoj fariĝas memoreblaj. Homoj memoros vin. Ĉi tio donas al vi grandan avantaĝon.
Analizo de datumoj
Analizi la datumojn de viaj retpoŝtaj kampanjoj estas esence. Vi devas scii, kiuj retpoŝtoj estas malfermitaj. Vi devas scii, kiuj ligiloj estas klakitaj. Ĉi tio informas vin pri la interesoj de viaj klientoj. Se vi vidas, ke multaj homoj klakas sur ligiloj pri domoj kun naĝejo, vi scias, ke tio estas populara trajto. Vi povas uzi ĉi tiujn informojn por plibonigi vian segmentadon. Vi povas krei novan segmenton por homoj, kiuj interesiĝas pri domoj kun naĝejo. Ĉi tio plibonigos vian efikecon. Uzado de analizaj iloj estas facile. Plej multaj retpoŝtaj servoj ofertas ĉi tiujn ilojn. Vi simple bezonas scii kiel uzi ilin. Regula analizo permesas vin optimumigi viajn kampanjojn. Vi povas lerni kio funkcias kaj kio ne.
Kreu altan valoron
La celo de ĉiu retpoŝto devas esti liveri altan valoron. Ĉi tiu valoro povas esti informa, eduka aŭ eĉ amuza. Ne simple klopodu vendi ion. Anstataŭe, helpu viajn klientojn. Se vi helpas ilin, ili fidos vin. Se ili fidas vin, ili elektos vin kiam ili pretas aĉeti aŭ vendi. Eble vi kreas ĉiumonatan bultenon. En tiu bulteno, vi povus inkluzivi artikolon pri lokaj eventoj. Vi povus ankaŭ inkluzivi informojn pri novaj leĝoj pri nemoveblaĵoj. Ĉi tio montras vian kompetentecon. Ĝi montras, ke vi estas ĝisdata pri la industrio. Ĝi ankaŭ montras, ke vi zorgas pri via komunumo.
La estonteco de retpoŝta merkatado en nemoveblaĵoj
La estonteco de retpoŝta merkatado estas brila. Kun la konstanta evoluo de teknologio, ni havas pli da iloj. Ni povas pli bone analizi datumojn. Ni povas pli bone segmenti niajn listojn. Ni povas aŭtomatigi preskaŭ ĉion. Tamen, la homa tuŝo ĉiam restos esenca. Retpoŝta merkatado permesas al vi komuniki sur persona nivelo. Eĉ kun aŭtomatigo, vi devas verki bonegan enhavon. La celo de retpoŝta merkatado estas konstrui rilatojn. Neniuj robotoj povas anstataŭigi verajn homajn rilatojn. Tio estas la koro de nemoveblaĵa merkatado. Ĝi temas pri homoj, ne pri domoj. Ĝi temas pri helpi homojn trovi hejmon. Ĝi temas pri helpi familiojn komenci novan ĉapitron. Do, uzu ĉi tiujn ilojn saĝe. Koncentru al la homa elemento.
Retpoŝta merkatado estas potenca ilo, kiu devus esti en la arsenalo de ĉiu nemoveblaĵa profesiulo. Per zorgema planado, segmentado, kaj kreado de valora enhavo, vi povas konstrui longdaŭrajn rilatojn kun viaj klientoj, pliigi vian fidindecon, kaj finfine plibonigi vian komercon. Ĝi estas investo, kiu repagas multfoje, ĉar ĝi ebligas al vi konekti kun homoj sur persona kaj signifoplena nivelo. La ŝlosilo estas konsistenco kaj sincereco. Estu vi mem, provizu valoron, kaj vi vidos la rezultojn.