Varför LinkedIn är den bästa platsen för B2B-leads
LinkedIn är inte bara för att hitta jobb. Det är ett kraftfullt brothers mobiltelefonlista verktyg för företagstillväxt. Det är fyllt med miljontals yrkesverksamma och företag. Många beslutsfattare och ledare är aktiva på plattformen. Detta gör det till en perfekt plats att få kontakt med rätt personer. Du kan hitta företag som behöver dina produkter eller tjänster. Det låter dig bygga förtroende och visa din expertis. Att dela användbart innehåll hjälper dig att bli en tankeledare. När folk ser dig som en expert är de mer benägna att köpa från dig. Det är därför B2B-företag använder LinkedIn för leadgenerering. Det är ett kostnadseffektivt sätt att hitta nya kunder. Det hjälper dig att bygga ett starkt kontaktnätverk.
Sätt upp din profil för framgång
Din LinkedIn-profil är ditt visitkort online. Den måste vara tydlig och professionell. Se till att ditt foto är av hög kvalitet och vänligt. Din rubrik bör tydligt ange vad du gör och vem du hjälper. Till exempel, istället för bara "Marknadsföringschef" kan du skriva: "Jag hjälper småföretag att få fler kunder med enkla marknadsföringsplaner." Din "Om"-sektion bör berätta en historia. Förklara hur du löser problem för dina kunder. Använd sökord som dina potentiella kunder kan söka efter. Detta hjälper dem att enkelt hitta dig. En komplett och optimerad profil är det första steget. Det bygger trovärdighet och förtroende hos din publik.
Att hitta rätt personer att få kontakt med
För att hitta leads måste du veta vem din idealkund är. Tänk på deras jobbtitel, bransch och företagsstorlek. Använd LinkedIns sökfält för att hitta dessa personer. Du kan filtrera din sökning efter plats, bransch med mera. Sales Navigator är ett specialverktyg för detta. Det ger dig mer avancerade sökalternativ. När du hittar en potentiell lead, titta på deras profil. Se om de publicerar innehåll eller är aktiva i grupper. Detta hjälper dig att förstå deras behov och intressen. Nyckeln är att vara väldigt specifik i din sökning. Detta sparar tid och ansträngning. Fokusera på kvalitet framför kvantitet.
Kraften i ett starkt uppsökande meddelande
När du väl hittar en potentiell lead är det dags att kontakta. Ditt kontaktförfrågningsmeddelande är mycket viktigt. Använd inte ett generiskt meddelande som "Jag skulle vilja kontakta". Skriv istället ett personligt meddelande. Nämn något specifikt från deras profil. Kanske såg du ett inlägg de gjorde som du gillade. Eller så märker du att ni har en gemensam kontakt. Detta visar att du har gjort din research. Det får ditt budskap att sticka ut. Var artig och rak på sak. Förklara varför du vill kontakta. Målet är att starta en konversation, inte att sälja direkt. Att bygga en relation tar tid.
Engagera dig med innehåll och grupper
Att vara aktiv på LinkedIn är nyckeln. Du bör gilla, kommentera och dela innehåll. Engagera dig med inlägg från din målgrupp. Detta hjälper dem att lägga märke till dig. Att gå med i relevanta branschgrupper är också ett smart drag. I grupper kan du dela med dig av din kunskap och svara på frågor. Detta etablerar dig som expert. Det handlar inte om att sälja dina tjänster i varje inlägg. Det handlar om att ge värde. När du hjälper människor kommer de ihåg dig. Detta gör det lättare att få en lead senare. Var konsekvent med din aktivitet. Ju mer du engagerar dig, desto mer synlig blir du.
Skapa ditt eget värdefulla innehåll
Slutligen kan du skapa ditt eget innehåll. Skriv artiklar, publicera korta uppdateringar eller dela videor. Innehållet ska vara till hjälp för din målgrupp. Lär dem något nytt eller lös ett vanligt problem. Om du till exempel är en webbdesigner kan du skriva om "5 enkla tips för en bättre webbplats". Detta visar din expertis. Det lockar människor som behöver dina tjänster. Se till att använda ett tydligt och lättförståeligt språk. Konsekvens är också viktigt här. Försök att publicera nytt innehåll regelbundet. Innehållsskapande är ett kraftfullt sätt att generera leads. Det leder potentiella kunder till dig istället för att du behöver jaga dem.