साथै, नयाँ लिडहरूको स्थिर प्रवाहले तपाईंको व्यवसायलाई बलियो रहन मद्दत गर्दछ।
तपाईं पहिले नै भएका ग्राहकहरूमा मात्र भर परिरहनुभएको छैन। यसले तपाईंको व्यवसायलाई लामो समयसम्म अझ स्थिर बनाउँछ। यसबाहेक, नयाँ लिडहरू फेला पार्नाले तपाईंलाई तपाईंको सफ्टवेयरमा कस्ता प्रकारका व्यवसायहरू रुचि राख्छन् भनेर बुझ्न मद्दत गर्दछ। तपाईं तिनीहरूको आवश्यकताहरू र तपाईंको सफ्टवेयर तिनीहरूको काममा कसरी फिट हुन्छ भन्ने बारे जान्न सक्नुहुन्छ। यो जानकारी तपाईंको सफ्टवेयर र तपाईंको मार्केटिङलाई अझ राम्रो बनाउनको लागि धेरै उपयोगी छ।
तपाईंको आदर्श व्यापार ग्राहकलाई बुझ्नु
तपाईंले लिडहरू खोज्न सुरु गर्नु अघि, तपाईंले ग्राहकको रूपमा कसलाई चाहनुहुन्छ भनेर जान्न आवश्यक छ। तपाईंको सफ्टवेयर प्रयोग गर्ने उत्तम व्यवसायको बारेमा सोच्नुहोस्। यो कस्तो प्रकारको व्यवसाय हो? यो कति ठूलो छ? तिनीहरूसँग कस्ता समस्याहरू छन् जुन तपाईंको सफ्टवेयरले समाधान गर्न सक्छ? उदाहरणका लागि, यदि तपाईंको सफ्टवेयरले ग्राहक जानकारी व्यवस्थापन गर्न मद्दत गर्छ भने, तपाईंको आदर्श ग्राहक सानो वा मध्यम आकारको व्यवसाय हुन सक्छ जुन धेरै ग्राहकहरूसँग व्यवहार गर्दछ।
स्पष्ट पार्नको लागि,
तपाईंको आदर्श व्यावसायिक ग्राहकलाई बुझ्नु भनेको उनीहरूको आकार वा उद्योग मात्र नभई बढी टेलिमार्केटिंग डाटा जान्नु हो। यसको अर्थ उनीहरूले हरेक दिन सामना गर्ने चुनौतीहरू पनि जान्नु हो। उनीहरूको लक्ष्य के हो? त्यो कम्पनीका मानिसहरू को हुन् जसले सफ्टवेयर किन्ने बारे निर्णय लिनेछन्? यी प्रश्नहरूको जवाफ दिएर, तपाईंले सही B2B SaaS लिडहरू फेला पार्न आफ्नो प्रयासहरूलाई राम्रोसँग लक्षित गर्न सक्नुहुन्छ।
B2B SaaS लिड जेनेरेसनको आधारभूत कुराहरू
B2B SaaS लिडहरू प्राप्त गर्न धेरै चरणहरू समावेश छन्। पहिले, तपाईंले आफ्नो सफ्टवेयरमा रुचि राख्ने व्यवसायहरूको ध्यान आकर्षित गर्न आवश्यक छ। तपाईं यो धेरै तरिकाले गर्न सक्नुहुन्छ। उदाहरणका लागि, तपाईं ब्लग पोस्टहरू वा तपाईंको सफ्टवेयरले समाधान गर्ने समस्याहरूको बारेमा कुरा गर्ने गाइडहरू जस्ता उपयोगी सामग्री सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ। तपाईं आफ्नो उद्योगमा व्यवसायहरू पुग्न सामाजिक सञ्जाल पनि प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ। अर्को तरिका भनेको विशेष प्रकारका व्यवसायहरूलाई देखाइने अनलाइन विज्ञापनहरू प्रयोग गर्नु हो।
एकचोटि तपाईंले उनीहरूको ध्यान खिच्नुभयो भने,
अर्को चरण भनेको उनीहरूको सम्पर्क जानकारी प्राप्त गर्नु हो। यसको अर्थ सामान्यतया उनीहरूको कम्पनीको नाम र सफ्टवेयरको बारेमा निर्णय लिने व्यक्तिको सम्पर्क विवरण प्राप्त गर्नु हो। तपाईंले यो जानकारीको बदलामा मूल्यवान चीज प्रस्ताव गर्न सक्नुहुन्छ, जस्तै नि:शुल्क परीक्षण वा तपाईंको सफ्टवेयरको डेमो। तपाईंसँग उनीहरूको सम्पर्क जानकारी भएपछि, तपाईंले उनीहरूसँग सम्बन्ध निर्माण गर्न आवश्यक छ। यसमा उनीहरूलाई तपाईंको सफ्टवेयरले उनीहरूको व्यवसायलाई कसरी साँच्चै मद्दत गर्न सक्छ भनेर देखाउनु समावेश छ।
B2B SaaS लिडहरू प्राप्त गर्ने प्रभावकारी तरिकाहरू
B2B SaaS लिडहरू फेला पार्ने धेरै तरिकाहरू छन्। तपाईंको सफ्टवेयर र तपाईंले पुग्न चाहनुभएको व्यवसायको प्रकारमा निर्भर गर्दै, केही विधिहरूले अरू भन्दा राम्रो काम गर्छन्। केही प्रभावकारी रणनीतिहरू हेरौं।
B2B SaaS को लागि सामग्री मार्केटिंग
सामग्री मार्केटिंग B2B SaaS लिडहरू आकर्षित गर्ने एक शक्तिशाली तरिका हो। यसमा तपाईंको आदर्श व्यावसायिक ग्राहकहरूको लागि उपयोगी हुने बहुमूल्य सामग्री सिर्जना गर्ने र साझेदारी गर्ने समावेश छ। यो सामग्री ब्लग पोस्टहरू, ई-पुस्तकहरू, केस स्टडीहरू, वेबिनारहरू, र थपको रूपमा हुन सक्छ। जब तपाईं व्यवसायहरूलाई उनीहरूको समस्याहरू समाधान गर्न मद्दत गर्ने उपयोगी जानकारी प्रदान गर्नुहुन्छ, तिनीहरूले तपाईंको वेबसाइट फेला पार्ने र तपाईंको सफ्टवेयरको बारेमा सिक्ने सम्भावना बढी हुन्छ। उदाहरणका लागि, यदि तपाईंको सफ्टवेयरले परियोजना व्यवस्थापनमा मद्दत गर्छ भने, तपाईंले सामान्य परियोजना व्यवस्थापन चुनौतीहरू र तिनीहरूलाई कसरी पार गर्ने भन्ने बारे ब्लग पोस्टहरू लेख्न सक्नुहुन्छ।
यसबाहेक, जब व्यवसायहरूले तपाईंको सामग्री उपयोगी पाउँछन्, तिनीहरूले तपाईंको कम्पनीलाई तपाईंको क्षेत्रमा विशेषज्ञको रूपमा हेर्न थाल्छन्। यसले विश्वास निर्माण गर्छ र आवश्यकता पर्दा तपाईंको सफ्टवेयरलाई विचार गर्ने सम्भावना बढी बनाउँछ। उनीहरूको सम्पर्क जानकारी प्राप्त गर्न, तपाईंले उनीहरूलाई उनीहरूको इमेल ठेगानाको सट्टामा विस्तृत गाइड वा केस स्टडी जस्ता प्रिमियम सामग्री प्रस्ताव गर्न सक्नुहुन्छ। यो इच्छुक व्यवसायहरूलाई लिडमा परिणत गर्ने एक राम्रो तरिका हो।
B2B SEO (खोज इन्जिन अप्टिमाइजेसन)
B2B SEO भनेको व्यवसायहरूले तपाईंको सफ्टवेयरसँग सम्बन्धित शब्दहरू खोज्दा तपाईंको वेबसाइट खोज इन्जिन परिणामहरूमा उच्च देखिन्छ भन्ने कुरा सुनिश्चित गर्ने बारे हो। जब कुनै व्यवसायले तपाईंको सफ्टवेयरले समाधान गर्ने समस्याको समाधान खोजिरहेको हुन्छ, तपाईं चाहनुहुन्छ कि तिनीहरूले तपाईंको वेबसाइट गुगल वा अन्य खोज इन्जिनहरूमा सजिलै फेला पारून्। तपाईंको B2B SEO सुधार गर्न, तपाईंले आफ्नो वेबसाइटमा सान्दर्भिक किवर्डहरू प्रयोग गर्न आवश्यक छ। यी शब्दहरू हुन् जुन व्यवसायहरूले खोज इन्जिनहरूमा टाइप गर्ने सम्भावना हुन्छ।
किवर्डहरू प्रयोग गर्नुको अतिरिक्त,
तपाईंले आफ्नो वेबसाइट प्रयोग गर्न सजिलो छ र बहुमूल्य जानकारी प्रदान गर्दछ भनेर पनि सुनिश्चित गर्न आवश्यक छ। खोज इन्जिनहरूले आगन्तुकहरूको लागि राम्रो अनुभव प्रदान गर्ने वेबसाइटहरू जस्तै। B2B SEO को लागि आफ्नो वेबसाइटलाई अनुकूलन गरेर, तपाईंले सक्रिय रूपमा आफ्नो जस्तै समाधान खोजिरहेका व्यवसायहरूलाई आकर्षित गर्न सक्नुहुन्छ। यी प्रायः धेरै योग्य लिडहरू हुन् जसले भुक्तानी गर्ने ग्राहक बन्ने सम्भावना बढी हुन्छ।
B2B का लागि सामाजिक सञ्जाल मार्केटिङ
सामाजिक सञ्जाल पनि B2B SaaS लिडहरू फेला पार्नको लागि राम्रो ठाउँ हुन सक्छ। LinkedIn जस्ता प्लेटफर्महरू व्यवसाय र पेशेवरहरूसँग जोडिनको लागि विशेष गरी उपयोगी छन्। तपाईं आफ्नो सामग्री साझा गर्न सक्नुहुन्छ, उद्योग समूहहरूमा सामेल हुन सक्नुहुन्छ, र तपाईंको सफ्टवेयरमा रुचि राख्ने व्यवसायहरूसँग संलग्न हुन सक्नुहुन्छ। उदाहरणका लागि, तपाईं ब्लग पोष्टहरू साझा गर्न सक्नुहुन्छ