Varför behöver du en efterfrågetratt
En efterfrågetratt har många fördelar. För det första är det telefonnummer lista att förstå kunder. Du kan ta reda på. Varför folk köper. Eller varför de inte köper. För det andra är det att förbättra marknadsföringen. Du kan hitta svaga punkter. Och åtgärda dem. För det tredje är det att öka försäljningen. Ju bättre tratten fungerar. Desto fler kunder får du.
En efterfrågetratt är grunden för ett framgångsrikt företag
Efterfrågetrattens steg
En tratt består av flera delar. Varje del är ett separat steg.
Medvetenhet:
I detta skede lär sig kunden om ditt företag. Hen ser en annons. Eller ett inlägg på sociala nätverk.
Intresse:
Kunden är intresserad. Hen vill veta mer. Hen går till din webbplats. Eller läser din blogg.
Övervägande:
Kunden jämför dig med konkurrenter. Hen läser recensioner. Och tänker
Avsikt:
Kunden är redo att köpa. Hen har redan fattat ett beslut. Hen behöver bara lite hjälp.
Köp:
Kunden ingår en affär. Hen köpte din produkt. Eller tjänst
Lojalitet:
Kunden är nöjd. Och hen kommer tillbaka. Eller rekommenderar dig till andra.
Hur skapar man innehåll för tratten?
Varje steg behöver sitt eget innehåll.
Medvetenhet:
Skapa innehåll. Som drar till sig uppmärksamhet. Till exempel korta videor. Eller infografik.
Skapa användbart innehåll. Skriv artiklar. Genomför webbseminarier.
Lägg fram argument. Visa kundrecensioner. Detta kommer att övertyga dem.
Erbjud en gratis konsultation. Eller en rabatt på första beställningen. Detta kommer att hjälpa kunden.
Hur spårar man efterfrågetratten
Det är viktigt att förstå hur effektiv din tratt är.
Trafikanalys:
Hur många personer besökte webbplatsen? Varifrån kom de?
Konverteringsanalys:
Hur många personer gjorde ett köp? I vilket skede lämnade de
Fråga dina kunder. Varför valde de dig? Detta kommer att hjälpa dig att förbättra tratten.
Slutsats
Efterfrågetratten är ett kraftfullt verktyg för ditt företag. Den hjälper dig att hitta nya kunder. Och utveckla ditt varumärke. Använd olika metoder. Fokusera på kunderna. Och ditt företag kommer att växa.