Kas ir potenciālie klienti?
Potenciālais klients ir cilvēks, kurš izrāda interesi par jūsu produktu. Piemēram, viņš aizpildījis veidlapu jūsu mājas lapā. Varbūt viņš reģistrējies jūsu e-pasta sarakstam. Līdi ir jūsu uzņēmuma asinsrite. Bez tiem bizness nevar augt.
Kāpēc ir svarīgi iegūt vairāk līdu?
Ir vairāki iemesli, kāpēc jums vajag vairāk līdu. Pirmkārt tālruņu numuru saraksts vairāk līdu nozīmē vairāk klientu. Ne katrs līds kļūst par klientu. Jo vairāk līdu jums ir, jo lielāka iespēja, ka gūsiet panākumus. Otrkārt, tas dod jums konkurences priekšrocības. Ja jums ir vairāk līdu, jūs varat pārspēt savus konkurentus. Treškārt, tas palīdz jums labāk izprast tirgu. Jūs varat saprast, kas cilvēkiem patīk.
Kvalitāte, nevis tikai kvantitāte
Ir svarīgi atcerēties, ka kvalitāte ir svarīgāka par kvantitāti. Vairāk līdu ir labi. Bet, ja tie ir nekvalitatīvi, tie jums neko nenozīmē. Kvalitatīvs līds ir tāds, kurš ar lielāku varbūtību kļūs par klientu. Jums ir jāatrod veidi, kā iegūt gan daudz, gan labus līdus.
Stratēģijas, lai iegūtu vairāk līdu Ir daudzas stratēģijas, lai iegūtu vairāk līdu.
Satura mārketings
Satura mārketings ir spēcīga stratēģija. Jūs veidojat noderīgu saturu. Piemēram, jūs rakstāt bloga rakstus. Jūs veidojat video vai podkāstus. Jūs dalāties ar šo saturu. Mērķis ir kļūt par ekspertu savā nozarē. Cilvēki jums uzticēsies. Un viņi vēlēsies ar jums strādāt.
Optimizācija meklētājprogrammām (SEO)
SEO ir saīsinājums no "Search Engine Optimization". Tas ir process, kas palīdz jūsu mājas lapai būt augstāk meklēšanas rezultātos. Kad cilvēki meklē atslēgvārdus, kas saistīti ar jūsu biznesu, viņi atrod jūsu mājas lapu. Tas palielina jūsu apmeklētāju skaitu. Un tas rada vairāk līdu.
Pārveidojiet apmeklētājus par līdiem
Kad cilvēki apmeklē jūsu mājas lapu, jums ir jāpārvērš viņi par līdiem.
Vērtīgi piedāvājumi (Lead Magnets)
Lai to panāktu, jums ir jāpiedāvā kaut kas vērtīgs. To sauc par līd-magnētu. Tas var būt bezmaksas e-grāmata, ceļvedis vai atlaide. Cilvēki aizpilda veidlapu, lai to saņemtu. Tādā veidā jūs iegūstat viņu kontaktinformāciju.
Aicinājumi uz darbību (CTA)
Jūsu mājas lapā ir jābūt skaidriem aicinājumiem uz darbību. Tie ir teksta vai pogas, kas aicina apmeklētājus veikt kādu darbību. Piemēram, "lejupielādēt tagad" vai "pierakstīties". CTA ir svarīgi. Tie palīdz pārvērst apmeklētājus par līdiem.
Kā pielāgoties konkurentiem
Lai pārspētu konkurentus, jums ir jāpielāgojas.
Jums ir jāanalizē, ko dara jūsu konkurenti. Kādas stratēģijas viņi izmanto? Kur viņi iegūst savus līdus? Jums nav jādara tieši tas pats. Jums ir jāsaprot viņu taktika. Un jums ir jāatrod veids, kā būt labākam.
Jums ir jābūt unikālam. Jums ir jāpiedāvā kaut kas, ko konkurenti nepiedāvā. Tas varētu būt labāks serviss, labāks produkts vai labāks saturs. Unikalitāte ir jūsu trumpis.
Pasaule mainās. Tā mainās arī līdu ģenerēšanas pasaule. Jums ir jāpielāgojas.
Tehnoloģiju loma
Jaunas tehnoloģijas, piemēram, mākslīgais intelekts (MI), padara ģenerēšanu labāku. MI var jums palīdzēt atrast īstos cilvēkus. Tas var jums palīdzēt nosūtīt pareizo ziņu pareizajam cilvēkam. Tas padara jūsu darbu efektīvāku.
Mūsdienās cilvēki vēlas personisku komunikāciju. Viņi nevēlas justies kā numurs. Potenciālo klientu ģenerēšana kļūst personiskāka. Jūs varat sūtīt dažādas vēstules dažādiem cilvēkiem. Šī personalizācija palīdz veidot uzticību. Tā liek cilvēkiem justies tā, it kā jūs viņus pazītu. Šī ir ģenerēšanas nākotne.