Почему LinkedIn меняет правила игры в сфере B2B-продаж
LinkedIn отличается от других социальных сетей. Люди приходят в LinkedIn по профессиональным причинам. Они хотят общаться, узнавать больше о своей отрасли и находить новые возможности. Это делает их более открытыми для предложений бизнес-решений, которые могут им помочь. В отличие от обычных Список номеров сотовых телефонов в Европе социальных сетей, где люди могут быть не настроены на работу, LinkedIn предоставляет целевую среду для охвата потенциальных B2B-клиентов. Вы можете найти людей по их должности, отрасли, размеру компании и многим другим параметрам. Такой уровень таргетинга невероятно ценен для специалистов по B2B-продажам.
Создание вашего профессионального профиля
Ваш профиль в LinkedIn — это как ваша цифровая визитная карточка. Часто это первое, что видят люди, когда вы с ними общаетесь. Поэтому важно произвести сильное первое впечатление. Убедитесь, что ваш профиль полон, профессионален и подчёркивает вашу компетентность. Используйте профессиональное фото. Чётко обозначьте свою текущую должность и ценность, которую вы приносите. Составьте убедительное резюме, демонстрирующее ваши навыки и то, что вы можете сделать для других компаний. Рассматривайте свой профиль как инструмент личного брендинга в LinkedIn.
Использование профессионального снимка головы
Ваша фотография в профиле крайне важна. Она должна быть чёткой, сделанной недавно и профессиональной. Избегайте использования групповых фотографий, случайных снимков или логотипов в качестве основной фотографии профиля. Дружелюбная и профессиональная фотография в профиле поможет людям узнать ваше имя и создаст впечатление, что вы более открыты и заслуживаете доверия.
Создание убедительного заголовка
Заголовок должен располагаться прямо под вашим именем. Вместо того, чтобы просто перечислять свою должность, используйте это место, чтобы кратко описать, чем вы занимаетесь и кому помогаете. Например, вместо «Менеджер по продажам в ABC Corp» можно написать «Помогаем компаниям B2B увеличивать продажи с помощью инновационных программных решений». Это чётко обозначит ваше предложение и привлечёт нужные контакты.
Написание сильного резюме
Резюме — это ваш шанс рассказать свою профессиональную историю и подчеркнуть ключевые навыки и достижения. Расскажите, чем вы увлечены, какие проблемы решаете для своих клиентов и каково ваше уникальное ценностное предложение. Сделайте его интересным и простым для чтения. Используйте ключевые слова, которые могут искать потенциальные клиенты, чтобы сделать ваш профиль более заметным.
Поиск и установление связей с потенциальными клиентами
После того, как ваш профиль будет готов, следующим шагом станет поиск потенциальных B2B-клиентов и установление с ними контактов. LinkedIn предлагает мощные фильтры поиска, которые позволяют находить людей по различным критериям. Вы можете искать по должности, отрасли, компании, местоположению и другим параметрам. Это позволяет вам точно определить тех, кто, скорее всего, будет заинтересован в ваших продуктах или услугах.
Использование фильтров расширенного поиска LinkedIn
Расширенные фильтры поиска LinkedIn — ваш лучший помощник в поиске потенциальных клиентов. Используйте их, чтобы сузить результаты поиска и найти наиболее подходящих кандидатов. Например, если вы продаете маркетинговое программное обеспечение малому бизнесу в сфере технологий, вы можете отфильтровать поиск по таким параметрам, как «Отрасль: Информационные технологии и услуги», «Размер компании: 1–50 сотрудников» и «Должность: Менеджер по маркетингу» (при необходимости можно даже указать местоположение). Экспериментируйте с различными фильтрами, чтобы уточнить поиск.
Отправка персонализированных запросов на подключение
Когда вы найдёте человека, с которым хотите познакомиться, не отправляйте ему банальный запрос на знакомство. Уделите немного времени тому, чтобы сделать своё сообщение персонализированным. Кратко объясните, почему вы хотите познакомиться, и упомяните что-то конкретное в профиле или компании, что привлекло ваше внимание. Это покажет, что вы провели исследование и действительно заинтересованы в общении с этим человеком, а не просто пытаетесь расширить свою сеть контактов.
Присоединение к соответствующим группам LinkedIn
Группы LinkedIn — это сообщества профессионалов, разделяющих интересы в определённой теме или отрасли. Присоединяясь к соответствующим группам, вы сможете общаться с другими специалистами из вашей целевой аудитории, участвовать в обсуждениях, делиться своим опытом и строить отношения. Ищите группы, в которых, скорее всего, состоят ваши потенциальные клиенты, и активно участвуйте в обсуждениях.
Привлечение и построение отношений
Просто общаться с людьми недостаточно. Чтобы превратить контакты в потенциальных клиентов, а в конечном итоге — в реальных, необходимо взаимодействовать с ними и выстраивать с ними подлинные отношения. Это включает в себя обмен ценным контентом, участие в обсуждениях и предоставление полезной информации. Цель — стать надёжным ресурсом в вашей сети.