Что именно представляет собой стоимость за лид (CPL)?
Стоимость лида (CPL) — это простая, но эффективная метрика. Она показывает общую сумму, потраченную на привлечение одного лида.Формула очень проста: берётся Список сотовых телефонов Brother общая стоимость маркетинговой кампании. Затем вы делите это значение на общее количество лидов, полученных в ходе этой кампании.Например, если вы потратили 500 долларов на рекламную кампанию и она принесла 10 лидов, ваш CPL составит 50 долларов. Этот показатель поможет вам понять, какие из ваших маркетинговых усилий наиболее эффективны.
Факторы, влияющие на B2B CPL
Не существует единого среднего значения CPL для всех B2B-компаний. Стоимость может сильно варьироваться и зависит от множества факторов. Знание этих факторов важно. Это поможет вам оценить свой CPL и поставить реалистичные цели для маркетинга. Давайте рассмотрим некоторые факторы, которые могут повлиять на ваш CPL.
Ваша отрасль и целевая аудитория
Отрасль, в которой вы работаете, оказывает большое влияние на ваш CPL.В некоторых отраслях, например, в сфере программного обеспечения или медицинского оборудования, CPL выше. Это связано с тем, что их продукция зачастую дороже. Следовательно, лиды ценнее. Их целевая аудитория также очень специфична. До неё может быть сложнее достучаться. Однако у компании, продающей простые канцелярские товары, CPL может быть ниже. Важно сравнить свой CPL с другими компаниями в вашей отрасли.
Маркетинговый канал, который вы используете
Маркетинговый канал, который вы используете для привлечения лидов, также играет большую роль.Некоторые каналы дороже других. Например, платная реклама в Google или LinkedIn часто имеет более высокий CPL. Это связано с тем, что вы платите за каждый клик. С другой стороны, контент-маркетинг, например, написание постов в блоге, может со временем иметь гораздо более низкий CPL. Достижение результатов может занять много времени. Но когда вы это сделаете, лиды часто будут гораздо дешевле.
Качество ваших лидов
Не все лиды одинаковы.Некоторые лиды с большей вероятностью станут клиентами, чем другие. Мы называем их квалифицированными лидами . Привлечение квалифицированного лида часто обходится дороже. Однако они гораздо ценнее для вашего бизнеса. Очень дешёвый лид может быть получен от человека, который на самом деле не заинтересован. Лучше иметь немного более высокую цену за клик, если вы получаете очень качественные лиды. Это компромисс между стоимостью и качеством.
Ваше географическое положение
Место, откуда вы пытаетесь получить лиды, может влиять на ваш CPL. Расходы на маркетинг различаются в разных странах. Для компании в Уллапаре, округ Раджшахи, Бангладеш, CPL локальной рекламной кампании может отличаться от CPL кампании в крупном городе США. Это связано с разницей в численности населения и конкуренции. При расчете CPL важно учитывать ваше географическое положение.
Как рассчитать свой собственный CPL
Рассчитать свой CPL несложно. Вам нужны всего два числа: сумма, потраченная на кампанию. Также нужно знать, сколько лидов она принесла. Вот простой пример. Допустим, вы запустили рекламу в социальных сетях. Она обошлась вам в 20 000 бат. Она принесла 40 лидов. Чтобы узнать свой CPL, разделите 20 000 бат на 40. Ваш CPL составляет 500 бат.
Следующий уровень: расчет CPL по каналу
Определив базовую цену продажи (CPL), вы сможете сделать больше. Вы можете рассчитать CPL для каждого используемого вами маркетингового канала.Например, вы можете рассчитать CPL для рекламы в социальных сетях. Вы также можете рассчитать CPL для своего блога. Это поможет вам определить, какой из ваших каналов наиболее экономически эффективен. Это поможет вам решить, куда вкладывать деньги.
CPL против стоимости привлечения клиента (CAC)
Важно понимать разницу между CPL и стоимостью привлечения клиента (CAC) . CPL — это стоимость привлечения лида.CAC — это общая стоимость привлечения платящего клиента. CAC включает в себя ваш CPL, а также стоимость времени вашего отдела продаж. Она также включает любые другие расходы, связанные с превращением лида в клиента. CAC часто значительно выше CPL. Оба показателя важны для отслеживания.
Стратегии снижения CPL в B2B
Даже если у вас есть CPL, это не значит, что на этом стоит останавливаться. Вы можете работать над его улучшением. Цель — получить то же количество лидов за меньшие деньги. Существует множество способов снизить CPL.Вот несколько эффективных стратегий, которые вы можете использовать.