以关系为导向的销售人员不愿意与客户坦诚地谈论“钱”。这是因为他们担心谈论金钱或生意可能会伤害潜在客户的感情并破坏关系。
另一方面，挑战者销售人员对定价很诚实。由于我们过去成功地为客户提供了有意义的见解，我们赢得了每个利益相关者的信任并在交易中占据了主动地位。
一旦您在“商业教学”和“提供定制服务”方面牢牢确立了主动权，您将能够 科特迪瓦电话号码列表 控制交易流程的流程。有时，如果客户在交易中推迟做出决定或表现出犹豫不决，那么就可以直接提供方向并引导选择。
这是挑战者销售的“掌控”和“确保主动”活动的插图，它们直接为客户提供方向并引导他们做出选择。
在这些情况下，您不需要通过过度的折扣或优惠来降低供应商的价值并进行销售。作为销售人员，如果你对自己提供的见解和解决方案有信心，并且知道它们能够以新的方式帮助客户解决业务问题，那么你将能够公开谈论金钱并促成交易。