“我要把销售做得更好”是每个销售人员自然的愿望。这是公司的一个必要愿望，电话号码清单
但在数字营销时代变得更加复杂。然而，近一半的 B2B 销售和营销总监并不熟悉潜在客户开发。以及与数字营销相关的其他好处。这个数字可能让所有人都感到吃惊。特别是那些参与数字勘探、入站营销和潜在客户开发的人。所有这些新实践都与销售 2.0 相关。
然而，这个数字是我们在 2016 年第一季度针对 500 家营业额超过 200 万欧元的工业公司开展的 领先管理产品推广活动的具体成果。 Eyrolles出版的《我想卖得更好》正是Sylvain Tillon最新作品的标题。现在正是参与这一必要努力以告知和教育市场的最佳时机。所有这些都是为了更好地理解和掌握数字时代销售面临的挑战。
西尔万是一位连续创业者。他进入销售行业既是偶然也是必然。至少他是这么说的。考虑到他对销售主题的见解，人们可能会认为这些见解是相关且自然的。
他是商业报价跟踪服务 Tilkee 的创始人。他的书对随着所有协助业务发展的创新工具的出现而发挥作用的不同销售流程和程序进行了非常全面的概述。 “我想卖得更好”带来了一个受欢迎的观点。市场往往存在过于分散的视野。它与这个或那个数字勘探解决方案相关联，而不一定考虑销售过程的整体情况。
与 Sylvain 一样，在 FORCE PLUS，我们坚信销售是一个全球性的过程。为了有效，这个过程需要从头到尾仔细考虑，同时还要依靠技术和人员。也是因为他的书采用了这种“过程”的方法。这种方法将引起已经熟悉这些潜在客户管理概念的营销或销售经理的共鸣。