接下来，你需要弄清楚你的目标是什么。大多数时候，预算限制和保守的董事会都希望一次只向一两个国家扩张。然后，当这些国家有发展势头并有客户参考时，你就可以开始向整个大陆扩张。
在某个市场启动之前，你需要确定该国是否是一个真正的机会，特别是对于你的利基市场和目标客户群而言。一个好的开始是了解竞争对手——或者聘请一个本地销售外包团队来为你提供内部信息。你需要尽早了解你所在市场的竞争情况。他们还了解当地经济的状况，并深入了解企业购买新技术解决方案的情况。
对于欧洲来说，伦敦是默认的发射台，但有时那里已经存在激烈的竞争，而法国、德国或北欧可能更加开放。
话虽如此，但趋势总是存在的。根据你的 准确的手机号码列表 垂直行业，你可能希望在世界的新地区推出这些产品。如果你是媒体、内容或营销应用，Rick 说英国是最好的。如果你是银行业，那么慕尼黑、伦敦或苏黎世可能是最佳选择。法国和意大利拥有强大的零售品牌，而德国在汽车领域也不容置疑。
Alan 在 Intralink 的团队发现韩国对可再生能源的需求巨大。然而，在整个亚洲，他们都看到人口减少和老龄化的宏观社会政治驱动因素推动了对与制造机器人和业务流程自动化 AI 解决方案相关的深度技术的需求。
但当然，这些都是经验法则，而且会不断变化。你需要有能够了解当地情况的实地销售代表。
正如里克所说，“看看你的竞争对手在哪里——也许美国和欧盟的竞争对手都已率先登陆英国，所以在进入英国之前，你应该先尝试一下其他欧洲市场。”
您可能最终希望在每个欧洲国家推出该产品，但首先，您需要避免垂直市场和市场过度饱和，同时采取有针对性的方法。
您如何为全球扩张制定预算？
审查您的预算和资金储备至关重要。您不想让自己陷入困境。首先要反思您本土市场的指标。
里克建议询问你的潜在客户开发团队，你需要建立多少个联系人才能获得营销合格潜在客户 (MQL)。获得销售合格潜在客户 (SQL)？获得机会？获得交易？