您的销售团队可能会面临一些反复出现的问题和犹豫，需要在潜在客户准备购买之前得到解答。与范围很广的搜索问题不同，这些问题通常针对您公司的品牌、产品或服务，例如有关某个功能或价格异议的问题。
您无需逐一回答每个问题，而是可以围绕每条内容创建一个自动电子邮件培育系统，从而扩展您的销售流程，该系统将为潜在客户提供有关您品牌的更多信息，同时节省您的销售团队的时间。
这些培育电子邮件应该有效地反映销售过程，并通过传递有针对性的内容来解决收到的最常见问题和答案。
内容策略的实施
让我们在入站营销渠道的背景下看一下这个内容策略框架。在此图中，买家的旅程阶段在左侧，自动化销售流程在中间，典型的入站营销策略在右侧。
销售流程
在意识阶段，上述触发因素和目标定义了建立思想领导力和介绍您的 中国博彩数据 定位的电子书。问题和答案定义了博客的主题。在发布博客时，我们确保提供电子书或其他详细的引导磁铁，以帮助将访问者转化为数据库中的联系人。当潜在客户寻找信息时，培育电子邮件可以回答销售代表在销售过程早期可能收到的最常见问题。
在考虑阶段，我们通常会开发品牌电子书或指南。谈谈您的公司如何解决问题，并通过基于事实的描述说明您的公司如何帮助他人来建立信任。这本电子书或指南被称为品牌过滤器，因为如果潜在客户下载此内容，他们显然正在研究您的公司。下载这些内容后，我们会发送培育电子邮件来解决异议管理问题，就像您的销售代表直接与潜在客户联系一样。
在决策阶段，我们会开发登陆页面来描述增值优惠，概述贵公司在初次对话中提供价值的方式。如果您的销售代表具有顾问精神，他们总是会帮助潜在客户发现他们可能没有意识到的问题或解决方案。这样，这些承诺就是从潜在客户的角度而不是您的公司的角度做出的。这样，访客转化为销售线索的转化率就达到最高。
详细了解如何创建有效的内容策略
出色的内容策略可以极大地促进您的营销工作。如果您已准备好立即开始制定内容策略，请联系我们了解更多信息，或为您的企业申请内容策略项目，以提升您的入站营销效果。