在同样的情况下，如果你一开始就降到 8，中间价就会变成 6.5。正如我提到的，你必须管理谈判，使中间价不低于你想要赢得交易的水平。
成功的销售人员对“退缩测试”的反应是有计划的。兴奋。他们能预料到震惊，并有办法应对。以下是他们的五个秘诀。
通过“退缩测试”的 5 个策略
预先设定期望。
在流程早期，他们就设定了他们不是低价供应 币安数据 商的期望。“要明确的是，我们公司很少是低价投标人。这是否意味着我们不会合作这个项目？”如果他们说不，你就可以进入流程的后期阶段。如果他们说是，你可以询问 ROI 和 TCO 对他们决策的影响。如果这对他们来说也不重要，你就知道不要在一个你无法以你想要的价格赢得的账户上投入过多的时间。如果你要输，那就早点输。
不要退缩！
他们说：“我对您的反应并不感到惊讶。我经常听到这种说法。正如我在一开始提到的，我们很少是最低出价者。我们是否应该再次检查提案，以确保您在进行同类比较？”这是一个提醒他们您的差异化因素以及您的解决方案提供的有意义的价值的机会。
努力去理解。
他们会问：“当你说你对价格感到震惊时，哪一部分是令人惊讶的？”你需要知道他们认为定价的哪一部分是不合理的，这样你才能适当地处理它。
明确他们的观点。
他们会询问：“你说我们的定价很高，这是相对于什么而言的？”永远不要猜测。直接问！他们可能会将其与你没有考虑过的东西进行比较。这可能是他们的预算、他们目前的解决方案、另一个投标人或他们自己做的。为了有效地回应，你必须知道比较的基础。