你必须承担失去的交易
销售行业是个残酷的老师。你很快就会明白，当你走捷径、妄下结论、偏离基本原则时，你就会吃亏。
来自您的销售经理的一封信
尊敬的销售专员，
写这封信时，易，时间已经很久了。你脸上的痛 币安数据 苦和你声音中的嘶哑令我难以忍受。我忍住了，没有像你需要的那样直接、坦率或诚实地告诉你为什么你失去了这笔交易。
我希望你们明白，你们痛苦时我也会感到痛苦。因为我曾经和你们一样，犯过同样的错误。销售行业是一个残酷的老师，我痛苦地扭动着身子，因为你们和你们之前的许多人一样，注定要通过艰难的方式学习这些课程。
这就是为什么我今天没法通过一对一的方式向你们揭露这个真相。我不忍心。
您觉得自己在提案上做得很好。潜在客户要求您向他们展示您的最佳价格和价值。您与我们的内部团队合作，并获得了您提议的方案的批准。您会见了潜在客户的所有主要利益相关者，并认为您进行了良好的发现。购买迹象就在那里，它们向您表明该帐户是您的。您将其列入预测并向我们的领导团队保证您会完成它。
相反，你却输给了一个你甚至不知道的竞争对手。你为这笔交易投入了六个月的时间，而你所能展示的只是满脸的耻辱。我知道这很痛苦，也知道这很沉重。