如果潜在客户认为您的产品或解决方案不适合他们，那么让他们成为客户就很难了。您必须向他们展示您的产品是完美的匹配。除非他们看到自己使用产品或服务并获得他们想要的结果，否则他们永远不会购买。
最有效的方法之一是使用案例研究来帮助潜在客户和潜在买家站在现有客户的立场上思考。这会增加他们采取行动的可能性，并减少他们在销售周期中花费的时间。（这可以释放销售和营销资源，并降低客户获取成本。）
它们帮助您的公司在竞争中脱颖而出
在互联网出现之前，大多数行业的准入门槛都很高。你必须有一些经验（或者认识有经验的人）。你必须有大量资源来投资基础设施。你必须走出去，在市场上为你的品牌打响名声，这是一项艰巨的任务，因为大多数企业可用的曝光点有限。
在数字时代，所有这些障碍基本上都被消除了。然而，科威特 手机 区号 尽管互联网的发明在很大程度上带来了积极影响，但它也导致大多数市场严重饱和。这使得在竞争中脱颖而出变得非常困难。
案例研究只是在与数十家（或数百家）销售类似产品和服务的其他企业竞争时，让您的企业脱颖而出的一种方式。它们创造了一种其他公司无法复制或重现的故事。
他们将你定位为领导者
创建案例研究有助于将您的品牌塑造为行业领导者。您的潜在客户会喜欢看到现有客户的推荐信，这些推荐信显示了投资回报并讲述了他们可以投资的故事。此外，您拥有的案例研究越多，您看起来就越有经验。
例如，如果您经营一家 HVAC 公司并试图产生 HVAC 潜在客户，请为您合作过的不同类型的企业创建尽可能多的案例研究。如果您的潜在客户之一是一所学校，并且您过去曾与另一所学校合作过，那么创建案例研究可能会有所帮助。如果您可以向潜在客户展示您有与类似公司合作的经验，您的销售信誉将大大提高。
它们可用于各种销售和营销场景
案例研究用途广泛。它们可用于销售和营销周期的许多部分。以下是一些示例：