現在，你還記得我在一開始就說過這些技巧是建立融洽關係的簡單解決方案嗎？它們很簡單，但實踐起來並不總是那麼容易。您需要重複使用它們，以便適應潛在客戶思考或整理思路時有時會出現的沉默。但如果你擅長這些，我保證你會比做其他任何事情更快地成為頂級製作人。
你不能假設你的價值——事實上他們可能並沒有看到。價值僅 日本數據 從他們的角度來定義，他們很少花時間去了解您的解決方案以找到價值。因此，您必須徵求他們的回饋，看看他們是否真正了解這些好處。如果他們同意，就絕對不會漠不關心，他們會爭取資金來購買你的解決方案。
哈里貝克維斯在他的《向隱形人銷售》一書中說，如今你最大的競爭對手就是冷漠！這意味著讓您的潛在客戶和客戶參與的能力變得更加重要。您需要確保他們不會忘記並讓您的致勝解決方案夭折。這是怎麼發生的？
首先，要認識到冷漠與參與有關。
當我閱讀這本關於銷售的新書時，我想起了幾年前我競爭一個大型 IT 專案時的情形。經歷銷售週期後，我們開始意識到我們面對的並不是我們通常的競爭對手——我們需要擔心的是客戶本身！儘管他們已經為該項目撥款 120 萬美元，但到了決策時間，其他部門也在爭取同樣的資金以滿足自己的需求。如果您曾經處於類似的境地，您就會知道，當您與內部優先事項作鬥爭時，您就失去了控制。