求他們列出他們聽到的阻

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ritu2000
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求他們列出他們聽到的阻

Post by ritu2000 »

消除這些代價高昂的假設將使您能夠做出更好的決策,並防止溝通中斷,而溝通中斷是實現預期結果(例如增加銷售)的障礙。一旦彌補了這一知識差距,您就會遇到更少的問題,並且能夠發現更有意義的機會。

成交

當客戶尋求協助以完成更多銷售時,我會要礙銷售的反 數字數據 對意見。當他們開始不知該如何回答時,我會問:“這些是你直接從潛在客戶那裡聽到的反對意見嗎,還是你認為他們不購買的原因?”

無論是在我們的銷售工作中,在與老闆(和我們的孩子)的談話中,還是在試圖找到最佳管理團隊的方法時,某些假設都會極大地影響我們想要實現的結果,尤其是在談話中。

假設異議成為一個有害的過程,並像病毒一樣在每次銷售電話中蔓延,而不是發現銷售的真正障礙。這些假設不是基於事實,而是基於銷售人員對事實的假設。

銷售人員在為潛在客戶創建解決方案時經常會陷入這個陷阱。在與潛在客戶的交談中,他們會發現與以前的客戶處理過的類似情況或問題。因此,他們認為同樣的解決方案也適合這種前景。

當銷售人員沒有投入時間去深入研究潛在客戶的具體目標或顧慮時,問題就出現了。

銷售人員認為自己「了解」這個潛在客戶,因此向他們提供他認為重要的服務優勢,而沒有考慮潛在客戶的特殊需求。
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