有效的潜在客户挖掘活动绝不仅仅是拿起电话并尝试联系名单上的人。如果没有精心计划，它就会变成纯粹的数字游戏。拨打的号码越多，您找到愿意购买的人的可能性就越大。
就我个人而言，我不想打 100 个电话，得到 10 个现场答案，然后找到 1 个可以交谈的人。我希望建立 10 个高质量的联系人，与他们进行愉快的交谈，并获得 5 笔或更多的销售。
“潜在客户开发活动与简历非常相似，一份好的简历可以让你获得面试机会（而不是工作机会），而面试官可以雇佣你。一份好的潜在客户开发活动可以让你与可以向你购买产品的人约见。”
我和我的客户都成功地使用下面的方法为我的公司服务。要取得成功，销售经理需要教导他们的销售人员执行此流程，并监控、鼓励和奖励使流程发挥作用所必需的行为。要开展更有效的潜在客户挖掘活动，请遵循以下步骤：
步骤 1：
一次确定 10 到 15 家公司作为您的目标。“理想”的公司。
第 2 步：
研究公司。谷歌。查看网站、社交媒体、年度报告、最新文章和 华人澳洲数据 行业期刊。打电话给销售人员并索要他们的营销材料。问几个问题。您要寻找信息来确认该公司或部门是否是合适的目标。
步骤3：
找到组织中最有可能对您的解决方案感兴趣并能够做出决定的 3 到 5 个人的名字。通过 Google 搜索。在社交媒体上找到他们。看看他们是否在网站的团队页面上。
获取他们的地址和电话号码。拨打公司办公室的主要号码并询问他们。他们只会说“不”，并准备好转接给您要求的人。