这是一种行之有效的提高营销产生的潜在客户质量的方法，并且足够强大，销售人员可以期望完成其中的一些。销售人员没有时间浪费在“无聊的人”身上；这些人对您的产品或服务感兴趣，但还不够成熟，无法进入今天的购买周期。为了让营销赢得销售人员的信任，他们必须不惜一切代价让营销合格的潜在客户处于培育过程中，而不是交给销售人员。否则，当信任被破坏时，销售人员可能会认为您给他们的任何线索都是不可接受的，浪费他们的时间和营销预算。
成功的售前策略是与通过营销策略（例如土耳其赌博数据网站查询、白皮书内容下载、对营销活动的电子邮件响应）产生的潜在客户进行电话交谈，并对其进行资格审查。
首先让我们定义一下电话营销和电话推销之间的区别：
什么是电话营销
电话营销通常是潜在客户生成机器。代理在确定目标受众、行业、职位和角色以及任何其他相关标准后，将联系多个不合格的联系人。制定一份正式脚本，介绍公司信息和优惠，同时验证联系信息并进行初步资格审查。
电话营销每天都会接到大量电话。它通常以活动的形式持续一段时间，就像口头发送的直邮一样，平均投资回报率为 1% 到 3%，但这也取决于报价的复杂程度。向小型企业提供的解决方案或服务越简单，后续跟进的电话就越多，向大型企业提供的解决方案越复杂，后续跟进的电话就越少。
什么是电话销售？电话销售
通常由业务开发专业人员（公司内部或 列表到数据 等代理机构）执行，他们让每一次通话都对公司产生影响。此人通常在电话营销和销售方面拥有数年经验。经验在电话销售中发挥作用，通过展示更高水平的商业敏锐度。