更“老派”的销售漏斗以公司为中心：专注于公司必须采取的行动，以吸引潜在客户进行销售。 在 Demandbase，我们使用帐户智能（将您的第一方数据与我们的第三方数据和行为意图数据与人工智能合并）来创建单一真实来源，以便更好地了解您的买家在旅程中的位置。 它看起来像这样： 帐户情报图表 数据证明 ABM 旅程阶段方法远胜于传统漏斗策略。据 TOPO 称，采用基于账户的方法的账户机会关闭率为 ，而需求生成方法的账户机会关闭率为 。 旅程阶段如何帮助提高投资回报率 增强客户体验。 简化的销售流程。 高效利用资源。
如果正确实施，旅牢固、更持久的 塞内加尔电话号码列表 关系。这个和下面的几个例子节省了时间、精力和金钱。双赢。双赢。双赢。 有针对性的个性化推广：个性化的内容和有针对性的沟通更能引起潜在客户的共鸣，从而带来更高的参与度，并最终实现更好的转化率。 资源优化：人力资本可以被引导到满足每个阶段具体要求的战略和策略中。 更短的销售周期：在正确的时间向正确的人提供正确的信息可以使客户更有效地完成各个阶段。 数据驱动的决策：基于数据进行决策可以更容易地预测客户行为并更有效地分配预算。 更好的跨部门协调：当每个人都在同一个“旅程阶段页面”上时，最终结果是更一致的客户体验（优化外展）， Demandbase One™ 的 Journey Stage 分析可用于跟踪帐户进展、转化率和速度。
您甚至可以比较采用 ABM 方法和需求生成方法的帐户的结果，以评估成功率。 今天测试旅程阶段的三步流程 Demandbase One™ 为 BB 营销人员和卖家提供智能的、基于账户的 GTM 平台，可协调和自动化整个买家旅程。 今天在您的办公室遵循这 个步骤流程。 配置旅程阶段：如果您的旅程阶段仍需要配置，请确保您有一个优化的设置，可以准确反映您的团队如何看待购买周期的不同阶段。 注意：它不必与上面的图片完全相同。虽然这就是我们在 Demandbase 对旅程阶段的看法，但您必须将这个过程变成您自己的。 定义受众：确定哪些帐户是您的 ABM 方法的一部分，哪些是需求生成（或您希望作为基准的任何其他帐户集）。