问题
一旦你的推销完毕，就该进入销售电话脚本中最关键的阶段——提问。
我们的意思是回答和提出开放式问题以促进对话。
比较开放式问题和封闭式问题，很明显开放式问题可以促进更深入的讨论，而封闭式问题只需要简单的“是”或“否”回答，可能会阻碍谈话的流畅性。
在任何电话营销中，潜在客户必须说 70% 的话，而销售人员只需说 30%。
为什么？
因为潜在客户说得越多，感觉被倾听得越多，他们购 土耳其电话号码 数据库 买的可能性就越大。HubSpot 最近的一项研究表明，69% 的买家表示，他们希望销售代表做的一件事就是“倾听我的需求”。
开放式问题是向潜在客户展示您是一位优秀倾听者的绝佳方法。它们可以打开对话，让您获得重要的见解，这些见解将帮助您完成通话的最后阶段。
以下是我们为新 提供的电话营销脚本的一些示例：
“您目前如何寻找新客户？”
“您目前的外向销售流程是什么样的？”
“您如何产生新的潜在客户？”
“您目前对勘探数据有何不满？”
这些类型的问题通常对高级潜在客户非常有效，因为它们关注的是常见的业务痛点——寻找新客户、潜在客户生成和数据质量。