案例研究在营销软件产品中的 10 种有效用途

[seonajmulislam00]

为您的企业做广告的最佳形式之一是来自过去和现在客户的推荐。这可以是推荐信、评论或个人谈话的形式。促进这些类型的推荐并在您的网站上展示它们的好方法是通过案例研究。案例研究是您为客户提供的特定产品或服务的详细描述，通常详细说明您如何帮助他们。它们提供真实、公正的信息，说明贵公司致力于帮助客户满足他们可能需要的一切。当潜在客户正在研究与哪家公司或服务合作时，最有效和最有说服力的策略之一是让其他客户谈论他们与贵公司合作的成功故事。

虽然企业可以在各个行业中以多种不同的形式有效利用案例研究，但我们挑选了 10 家在产品营销中有效利用案例研究的软件公司。

zapier 案例研究

1. Zapier
Zapier 是一个集成平台，允许用户使用简单的界面连接数 马耳他 whatsapp 数据 百种不同的 Web 服务。他们的案例研究页面按类别划分，用户可以通过点击“代理”、“金融”和“社交媒体”等类别对不同的案例研究进行分类。将案例研究分类到不同的类别中，用户只能看到适用于其业务的案例研究。例如，如果一家活动管理公司有兴趣使用 Zapier 提供的服务，他们只需点击案例研究页面侧面的“活动管理”链接即可查看与其相关的公司。

sailthru 案例研究

2. 航行
Sailthru 是一家营销公司，可根据用户在网站、电子邮件和移动应用程序上的活动自动做出决策。他们与世界各地的客户合作过，有大量案例研究可供选择。他们的案例研究页面之所以有效，是因为使用了视频推荐以及案例的文字描述。浏览网站的人们可以直观地了解 Sailthru 为特定公司所做的工作，让推荐员工有面容可寻，从而使案例研究看起来更加真实。

HubSpot 案例研究

3.HubSpot
如果您听说过入站营销，那么您很可能听说过 HubSpot。HubSpot 是一个领先的入站营销和销售平台，为客户提供一套集成的应用程序。HubSpot案例研究页面上最突出的功能是能够筛选出呈现给您的案例研究。有数百个案例研究可供选择，筛选需要时间和不必要的努力。但是，用户可以使用位置、面临的挑战和组织类型等过滤器对案例研究进行筛选。这再次允许用户找到与他们最相关的公司。

marketo 案例研究

4. Marketo
Marketo 案例研究页面最吸引读者眼球的地方是他们拥有“成千上万个各种规模的客户”，这让浏览者立刻产生一种想法，即无论贵公司规模大小，他们都可以与贵公司合作。案例研究页面采用的另一个策略是在一些案例研究预览中使用“特色”功能区。这吸引用户阅读该公司的一些最佳案例研究。除了漂亮、干净的布局外，Marketo 还使用过滤策略，以便用户可以查看与他们最相关的公司。

案例研究

5. Cision
公关和社交软件营销公司 Cision 在其案例研究页面上提供的独特元素是，他们根据为公司提供的具体行动对案例研究进行分类。例如，在“媒体和社交监控”选项卡下，列出的案例研究标题为“捷蓝航空如何利用 Cision 的公关软件飞速发展”，但在“新闻稿发布”选项卡下，列出的案例研究标题为“最后一口井：新闻稿帮助挽救了 8,600 人的生命”。这对于只对贵公司可能提供的特定服务感兴趣的公司很有用，这样他们就可以获得有关使用该服务的其他公司的具体成功案例。

infusionsoft 案例研究

6. InfusionSoft
大多数情况下，研究营销软件平台的用户要么是小型企业，要么是刚刚起步的初创公司。InfusionSoft 意识到了这一点，并决定在其案例研究页面上展示他们为其提供服务的所有小型企业。这让读者觉得，即使他们还没有建立起很多客户群，他们仍然可以使用这家公司的服务，因为其他小型企业也已经建立了客户群。然而，InfusionSoft 案例研究页面最好的部分是使用悬停文本覆盖案例研究预览。每次用户将鼠标移到案例研究的预览上时，都会显示一个关于该案例有多成功的事实，例如“年收入从 40,000 美元增加到 625,000 美元”和“推荐量增加了 32%”利用这一策略，客户可以基本了解 InfusionSoft 如何帮助这些小型企业，甚至不必花时间去阅读个别案例研究。