然而，第二个所显示的更大节省产生了更令人信服的情感反应。需要明确的是，在每个例子中，两种选择都传达了可量化的价值，这意味着，无论哪种选择都比缺乏数据的高层次陈述要好，例如“我们的解决方案可以为您节省时间和金钱”。
然而，通过仔细考虑如何表达这些数据，您可以增强这种至关重要的情感反应。在他的回忆录《鞋狗》中，耐克创始人兼董事长菲尔·奈特谈到他从不喜欢销售。原因不难理解。在他的畅销书《销售是人之常情》中，作者丹·平克进行了一项调查，他要求人们说出听到“销售”或“推销”时首先想到的词。
在下面的词云中显示的 25 个最常用词中，80% 有负面 荷兰 whatsapp 号码列表 含义。这就是为什么许多企业家、商业领袖，甚至一些销售人员，一想到要“销售”他们的产品或服务就会感到畏缩。这种负面情绪往往源于我们许多人多年来与销售人员的不愉快经历。
这些经历让自利、喜欢操纵我们，或者他们让我们感到压力，而且没有提供什么价值。然而，销售，即传达产品的价值和热情的能力，是建立任何业务的必要组成部分。但不要害怕！现代销售不仅仅是让人们在虚线上签字。
如果您讨厌销售，提示。 1. 用信念而不是宣传来引导人们讨厌销售的原因之一是，他们觉得要想有效地销售，就需要用一连串花哨的宣传和巧妙的标语来武装自己。这些旨在吸引潜在客户的词语和营销术语往往以不真实的方式传达。
不幸的是，这些宣传往往只能成功迷惑买家，让潜在卖家感到恶心。尽管菲尔·奈特不喜欢推销，但他在销售跑鞋方面仍然非常成功，因为他说：“这不是推销。我相信跑步。我相信如果人们每天出去跑几英里，世界就会变得更美好……信念是不可抗拒的。
”所以，试试这个。想想你深信不疑的东西。也许是产品、原则或方法。例如，你可能认为早上 5 点开始一天的工作是实现最高生产力的秘诀。你可能认为忙碌的企业家应该能够通过手机经营他们的业务。或者你可能认为，为家人提供健康的有机食品不应该比普通食品花费更多。