《华尔街日报》最近一篇文章称，每位销售人员的离职成本平均为 15 万美元。对于您的组织来说是个好消息：当您建立一个经过验证的招聘顶尖销售人员的流程时，您就可以解决这些问题。遵循这个行之有效的七步流程来招聘顶尖销售人员：确定您的理想销售人员标准。
您需要哪些技能、习惯、优势和动机？向您的理想客户销售产品的顶尖销售人员实际上在做什么？吸引顶尖销售人员。大型在线招聘网站是不错的起点。撰写一则广告，描述顶级销售人员、他们的经验和成就；您希望顶级销售人员说“那就是我”。
例如，“您必须成功向像____这样的人销售过像____这样的服务。您的收入至少为_____。您擅长___、____和_____。您正在寻找一家擅长___、___和___的公司。”评估所有候选人。考虑让经过充分验证和预测的评估进行第一次筛选。
不要看候选人的简历。许多潜在的顶级销售人员都被这个有缺陷的流程筛选掉了。良好的评估不仅可以节省时间，还可以提供更多合格的候选人！经过充分验证和预测的评估对于让更多销售人员进入“A”类至关重要。符合资格。如果可能的话，通过电话进行第一次面试，使其成为一次简短、艰难的面试，以进一步确定您的销售代表候选人。
完整采访。这种较长的、推荐的面对面面试需 马来西亚 whatsapp 号码列表 要挑战每位候选人，以确认他们确实有资格并且适合您的公司。至少让两个人参与此步骤，以尽量减少您的个人偏见。确保这些人具备有效面试的必要技能。说服。这时，您就不再刻意苛刻地对待应聘者，而是成为一名顶尖的销售人员。
在您决定他们是您想要聘用的应聘者之后，现在常重要的角色、他们的潜在回报、向他们推销组织以及组织的领导力的机会。入职。为新销售人员的前 90 天制定全面的计划。除了产品培训和组织定位之外，还要制定快速启动计划，其中包括目标设定、销售培训、指导、问责制和其他行动。
精心准备并执行的 90 天培训计划可以提高您与新“顶级”销售人员的成功率，从 90% 以上提高到接近 100%。面试前评估如果您仔细观察经过验证的七步流程，您会注意到评估是在面试之前进行的。您可能会认为这个过程太昂贵或无法获得足够的候选人。
事实上，面试前评估的成本更低。大多数情况下，您会得到多出 50% 的合格候选人，而且您符合 EEOC 的规定。这种经过验证的招聘“A”级销售人员的流程解决了典型招聘流程中的问题，并且它依靠经过充分验证和预测的评估来筛选候选人。
选择评估的标准准确的：评估的有效性需要可验证，否则您将失去优秀的候选人，浪费时间，甚至可能聘用不合适的候选人。追求/不追求：评估必须提供此信息，以便您只面试那些具有高潜力的销售候选人。准备采访：评估应根据候选人的得分来准备面试。
这使您能够超越候选人从面试书籍和多媒体中习得的“陈词滥调”面试答案，发现潜在的候选人问题。确定候选人的优势/劣势：因此，您将了解候选人的具体培训需求以及雇用他们后可能遇到的