为其他法人实体开发程序在所有这些情况下，公司的产品和服务都被其他组织使用。例如，英特尔向苹果提供生产智能手机的零部件，然后成品送到消费者手中。B2B 模式用于汽车行业。零部件由不同的公司制造，汽车制造商购买它们来组装汽车。
B2B 也适用于房地产市场。管理房地产或为工业建筑提供清洁服务的公司是为了其他组织的利益，而不是最终消费者。B2B模式的特点销售周期长根据 CSO Insights 的报告，74.6% 的 B2B 销售至少需要 4 个月，46.4% 的案例需要大约 7 个月才能让客户购买。
化营销。营销总监与营销部门专家讨论此事，以找到合适 墨西哥 whatsapp 号码列表 选择。选择自动化系统后，您需要获得财务总监的批准。此外，您可能需要咨询 IT 总监，以确保购买的程序与现有程序兼容。只有完成所有这些步骤后，才有可能达成交易。
很多讨论商品或服务越贵，交易中涉及的人就越多。Gartner 信息显示，一次购买可能涉及公司内 6 到 10 名负责决策的人。在 B2B 领域，有“决策者”（DM）这样的概念。这是对特定交易做出最终决定的人。
他或她可能对购买不感兴趣，但他或她的同意是决定性的。DM 可以是采购或营销总监，也可以是公司所有者、IT 总监和 CEO。此外，可能还有“影响决策的人”（PID）。这样的人不会对购买发表最终立场，但会帮助 DM 决定是否有必要。
PID 可以是任何人，不仅是公司员工，还可以是相关领域的同事，甚至是熟人。最常见的是，销售经理试图影响 DM 的立场。但是，如果 DM 不想或无法与经理讨论交易，那么他或她很可能会让 PID 参与进来，而 PID 会影响 DM 的意见。