以下是一些入门技巧：识别并关注关键行业专家：这包括博客、YouTube 频道、Instagram 个人资料、播客等。关注这些，您将逐步收集有关您所在行业的更多信息。熟知您的产品：与产品团队建立密切的关系。了解您销售的产品以及它对客户的重要性。
如果可以，请进行现场测试！与导师合作：导师不销售专家 肯尼亚 whatsapp 号码列表 那里学到很多东西。听听他们的销售电话，学习他们与潜在客户交谈的方式，甚至可以花一个下午听录音销售电话（尤其是成功的电话）。
与人交谈！与满意的客户或行业专家通话，了解他们的日常生活。再次强调，要从真正的兴趣和好奇心出发。您需要的另一种专业知识是了解竞争格局。您不需要像了解自己的公司那样详细地了解竞争对手，但您应该从评估您的解决方案的人的角度了解他们。
这意味着了解优势和劣势——以及如何利用您的独特优势脱颖而出。 在拿起电话或开始安排约会之前，请确保您已经做足了功课，对自己所销售的产品充满信心。与潜在客户建立关系 有些行业更依赖销售的关系方面。例如，在房地产行业，无论卖家是谁，结果都相对相似。
因此，关系是一个主要的卖点。话虽如此，无论您身处哪个行业，关系都很重要。当您与潜在客户建立个人联系时，他们更有可能选择您，而不是他们正在考虑的任何其他选择。不过，除了建立关系之外，你还需要树立权威。成为客户值得信赖的顾问，你就能赢得他们的信任（以及他们的金钱）。
关于建立关系还有另一个建议——如果你在本地销售，那么就专注于在你的社区建立关系。你在这里有一个关键优势，那就是你可以超越社交媒体，找到那些“第三空间”，在那里你可以与你的理想客户身处同一空间。这些可能包括您附近的联合办公空间、教堂或咖啡店。