有时，销售代表会购买具有相似人口统计信息的人员名单。或者，Facebook、Google、LinkedIn 和其他公司已经能够根据潜在客户的兴趣和位置建立潜在客户名单。但为了更有针对性（和更有效）的列表构建，请使用理想的客户资料来确定成功的关键标准，然后进行研究以找到合适的匹配。
Clearbit 或 ZoomInfo 等 B2B 数据提供商可帮助进行初步研究，为您想要参与销售对话的特定个人找到有效的联系信息和电子邮件地址。2. 外联一旦你建立了外向销售名单，就该用电话、电子邮件、短信和广告来定位他们了——或者，派一个现场销售团队到潜在客户的工作地点去拜访他们。
这些努力的目标是让潜在客户回复您的消息、接听您的电话或预 拉脱维亚 whatsapp 号码列表 约您的会议，以便您可以开始“真正的”销售流程。3. 资格审查一旦你吸引了潜在客户的注意力，你要弄清楚：这个人是否真的会从我的报价中受益？ 评估（不要胡扯）潜在客户购买您的产品是否符合其最佳利益。
如果符合，就引导他们做出购买决定。如果不是，就让他们离开。确定代表时寻找的关键技能之一。每个人都专注于自己的推销技巧、异议处理、招揽业务和达成交易。但确定潜在客户是出色销售流程的基础。
如果您准确地确定了优质潜在客户，那么您就不会在那些不会转化的人身上浪费太多时间。4. 推销一旦你确定了潜在客户的资格，就该开始推销了。这完全是为了在潜在客户的脑海中创建一个生动的心理形象，让他们了解你的解决方案将如何为他们带来好处。
你正在推销你的价值。你希望他们想要你提供的东西。5. 异议处理无论潜在客户的资质多么高，在他们愿意做出购买决定之前，可能仍会有一些需要您解决的顾虑。 你如何处理他们的反对意见？通过倾听和了解他们的问题，努力解决他们的犹豫，并向他们展示你的解决方案的价值。
6. 完成交易一旦你解决了异议，一些潜在客户就准备购买了。你需要真正要求成交。我数不清有多少次我目睹了一场销售对话，一开始进行得很顺利，最后却以一个模糊的承诺结束，承诺很快再聊。成交在哪里？！在销售中，你必须尽早要求成交，经常询问，并且接受拒绝。