他们现在就签字！”（他们确实这么做了） 如何在 10 码线上保持强势为了在午夜之前确保收入，我们有时会让客户向我们提出一个又一个的让步请求（我们会不好意思地将这些请求提交给我们的经理审批）。不幸的是，当最后期限临近时，我们并不总是能够花时间采取诸如瞄准高点和慢慢谈判之类的策略。
但在谈判中，客户向您提出的条款和条件（通常以价格的形式）通常是他们的最低立场，有时他们要求让步只是为了要求！如果您到目前为止已经很好地定位了解决方案的价值并且与客户保持了良好的关系，请不要害怕反击。如果你担心自己表现得过于防御，你可以这样回应让步请求：“哦，我不知道我是否能得到这样的批准。
这会破坏交易吗？”这是一种简单但非常有效的方法，可以知 科威特 whatsapp 号码列表 道它是否重要。通常情况下它并不重要，而这个简单的问题将使您避免做出一大堆不必要的让步，尤其是在最后时刻。但这不仅仅是经验之谈！ 科学表明你比你想象的更有说服力在康奈尔大学和斯坦福大学教授 Vanessa Bohns 和 Francus Flynn 的研究中，参与者被要求估计他们需要接触多少陌生人才能找到愿意填写问卷、向慈善机构捐款或借用手机的人。
结果：实验进行时，陌生人回答“是”的测的两倍！这是一个经典的故事，一个有魅力的人在酒吧等着，希望遇到一个有趣的人，但却独自离开，因为没有人有足够的勇气走上前来介绍自己。很多时候，当我们的配额和佣金即将到期时，我们会感到紧张，认为客户在谈判中提出的一切都是至关重要的。
但事实并非如此！因此，当您有疑问时，请记住，您比您想象的更有说服力！只需询问这是否会破坏交易，然后亲自看看。 自 2020 年 3 月以来，世界一直处于不断变化和不确定的状态。我们看到社会因疫情、政治、社会不公问题、大辞职而分裂，现在又出现了通货膨胀和经济衰退。
对于销售人员来说，形势发生了变化——从疫情导致的失业，到劳动力短缺，再到以求职者为中心的招聘市场，再到当前的财政紧缩和不幸的裁员环境。2022 年 7 月，超过 30,000 名科技工作者被解雇。但对很多人（包括团队成员和领导者）来说，这可能是他们经历的第一次经济危机。