2025 年，营销主管面临越来越大的压力，需要证明其部门对公司利润的直接影响。营销不再被视为成本中心，而是有望成为收入驱动因素。
如果您从公司增加收入的主要目标出发，那么吸引新的受众并将其转化为合格的潜在客户是首要任务。
正如HubSpot 前营销副总裁Jordan DiPietro所说，“作为营销领导者，选择与公司总体业务目标最一致的 KPI 非常重要——它可以是收入指标，可以是覆盖率指标，或者就 HubSpot Media 而言，可以是两者兼而有之！
重要的是，您的 KPI 以及与这些 KPI 相关的行动计划可以直接与业务的 KPI 相联系。”
DiPietro 的团队关注两个主要 KPI：总体覆盖面（访问量、打开量、听众量和浏览量）和潜在客户（由媒体内容推动的净新联系人）。
他进一步解释道：“我们的覆盖率 KPI 表明 HubSpot 希望提高企业 越南电话号码列表 在漏斗顶端的知名度。我们的媒体团队通过增加博客内容、新闻通讯、播客网络和 YouTube 网络的覆盖率来实现这一目标。
“我们的收入 KPI 表明 HubSpot 是一家 SaaS 企业——因此我们希望产生可以与销售团队共享的潜在客户，以便将这些潜在客户转化为合格的潜在客户，进而转化为满意的客户，”他补充道。
哪些 KPI 最重要？
营销投资回报率 (ROMI)。该指标量化了每花费一美元营销费用能产生多少收入。这是那些希望与 CFO 沟通的 CMO 们最喜欢使用的一个指标。
收入增长率。跟踪总体增长和特定细分市场的增长（例如，新客户与现有客户）。