创建销售文本的 5 个阶段

[subornaakter20]

数据收集

收集可信赖的网站（包括竞争对手和国外网站）的信息，在评论、访谈等中查找。

参考多种来源并始终核实信息。

当然，您还需要事先收集有关目标受众的数据，以创建客户画像。

确定销售文案的编写格式

经过两三种练习之后，您就已经了解它是如 玻利维亚电话号码列表 何工作的以及最终应该得到什么样的文本。

准备文本结构

也就是说，逐点列出其中应该包含的所有内容。如果不这样做，您可能会忘乎所以，写出一篇与主题无关的文章，而且它根本卖不出去。

在文本中加入号召性用语

这是一个强制性组件。如果没有它，人们会阅读所有内容，甚至想要购买，但却不明白究竟该如何做（在哪里点击，给谁打电话）。

添加视觉材料（图表、表格、图片）

这将使其更容易理解。即使文本的结构是经过深思熟虑的，如果有图像的话看起来会更有趣。


下载有关该主题的有用文档：

清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
撰写销售文案的最后技巧
在现代社会，人们被来自四面八方的大量信息轰炸，而且，说得客气一点，没有人喜欢广告。因此，如果您希望用户阅读您的文章，请在前 3-5 秒内引起他的兴趣，并传达所收集材料的价值和实用性。撰写销售文案时需要记住以下几点：

此类文本中最有力的触发因素是标题。如果选择正确，那么工作就完成了一半。将优惠本身放在标题中并立即激发读者的兴趣，让他们有继续阅读的欲望。另外，制作同样有力的副标题或第一段（那么客户肯定不会逃脱责任）。关注不可否认的主要好处。

描述结果就好像它已经发生了一样。不要专注于购买过程，向客户展示其已经购买的产品（服务）带来的美好生活。

也就是说，不要写“利用独特的机会参加有关结构自动化工作的在线培训课程”，而应该这样写：

“每天只需30分钟训练。你会忘记什么是日常工作，并将业务流程置于自动驾驶模式。”

更多具体内容。人们喜欢数字和事实——把它们提供给他们。提供统计数据、分析数据，描述您的独特技术，甚至展示您的员工并谈论他们的专业精神。

少一些陈词滥调和空洞的办公室用语，如“市场领导者”、“最广泛的产品范围”、“最好的产品”等。这些长期以来都没有吸引任何人。向你的听众提供事实、证据，并以不可抗拒的优势形式展示其好处。

像“促销”、“折扣”、“免费”这样的词语总是有效的，特别是在优惠期限有限的情况下。这听起来微不足道，但它的运行却非常完美。

将最有力的论据放在文本的开头，因为不一定要完整地阅读整个信息。

尽可能简单地呈现材料。复杂的措辞和定义特征甚至会吓跑那些专门寻找您的人。不需要不必要的水、填充词和其他废话。

在好的销售文本中，所有内容都应以合乎逻辑且一致的方式呈现，并且每个后续部分在意义上都是前一个部分的延续。

尺寸也很重要。这里欢迎简洁和同时丰富的信息。许多人不愿意研究一张带有大量视觉附加内容的厚纸，尤其是当他们通过手机向你发送信息时。这可能会对转变造成直接的打击。然而，事物都有其另一面。这篇材料很长，但确实很有趣，读起来很愉快。顺便说一句，搜索引擎能够更好地理解大文本，因此它们可以作为很好的销售工具。

不要忽视讲故事这样的形式。人们喜欢生活故事，例如其他客户对该产品的成功使用，或者你的成功合作伙伴（亿万富翁）等。枯燥的数字和质量特征列表则不太受人们感兴趣。

一般来说，想要即兴撰写一份精彩、结构良好、能够漂亮地展示所有优点并有效号召人们采取行动的销售文案并非易事。文案写作需要不断学习和练习，直到您的文本能够 100% 地吸引新客户和业务伙伴。而且这个任务完全可行，没有什么是不可能的。